Logistics Sales Development Representative

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• ¿Quieres cambiar el mundo? Eso es exactamente lo que hacemos en Company. Trabajamos para que las ciudades sean mejores lugares para vivir, impulsando una movilidad más sostenible y eficiente que conecte a pasajeras/os y conductoras/es con solo pulsar un botón. Puede que algún día las ciudades no necesiten coches privados, pero hasta entonces… queda mucho por hacer. ¿Te sumas al viaje?
• Nosotros administramos el servicio de envío de paquetería y mercancías de Company, una pieza clave en la logística urbana. Trabajamos incansablemente para mejorar y optimizar cada entrega, garantizando la satisfacción de nuestros clientes, usuarios y conductores. Tenemos ambiciosos objetivos: multiplicar por seis nuestra facturación entre 2024 y 2026, y tú serías fundamental para lograrlo.
• Tu misión será ser el motor de nuestro crecimiento comercial B2B, identificando y calificando oportunidades de alto valor en logística y e-commerce. Asegurarás un flujo constante de clientes potenciales que impulsen la expansión de Company Logistics y nos ayuden a transformar la movilidad de mercancías.
• Identificar y prospectar activamente a clientes potenciales del sector logístico y e-commerce (corporativos, PyMEs), utilizando llamadas en frío, LinkedIn Sales Navigator y secuencias de correo.
• Calificar y nutrir leads entrantes y salientes, evaluando su ajuste con nuestro perfil de cliente ideal y adaptando el abordaje para acelerar la conversión.
• Agendar y transferir reuniones de alto valor (SQLs) al equipo de Ventas, asegurando un traspaso fluido de información clave y contexto relevante.
• Mantener y enriquecer la base de datos en Salesforce, asegurando la calidad y actualización de la información para optimizar futuras estrategias de prospección.
• Analizar y reportar métricas clave del funnel de prospección, identificando cuellos de botella y proponiendo mejoras para maximizar la eficiencia y el volumen de oportunidades.
• Afinidad con nuestros principios: Company.com/es/sobre-nosotros
• Mínimo 1 año en roles de prospección, desarrollo de negocio (SDR/BDR) o generación de leads B2B, idealmente en Logística, E-commerce, SaaS o tecnología.
• Experiencia sólida con Salesforce o herramientas CRM similares, y conocimiento de plataformas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Amplemarket o Salesloft.
• Capacidad para entender y optimizar métricas de funnel (tasa de conversión, velocidad de pipeline) y tomar decisiones basadas en datos para mejorar el rendimiento.
• Habilidades excepcionales para comunicarse de forma clara y persuasiva, tanto de forma oral como escrita, conectando con diferentes tipos de stakeholders.
• Un perfil automotivado, orientado a resultados, con una actitud de "problem-solving" para identificar oportunidades y proponer soluciones innovadoras.
• Interés genuino y capacidad para aprender rápidamente nuevas herramientas y metodologías que optimicen el proceso de prospección.
• Si te apasiona el impacto y quieres ser parte de una empresa que está transformando la movilidad, este es tu sitio. En Company, no solo trabajas, creces y dejas huella, sino que también disfrutas de un viaje lleno de beneficios:
• 🏥 Plan de medicina prepaga OSDE 210
• 🤸 Horario flexible, teletrabajo y semanas full remote
• 🎟️ Beneficios y descuentos con Club LA NACIÓN
• 🔋 Recharge Day
• 🏝️ Company days
• 🏫 Descuentos en universidades y Company Campus
• 🖥️ Equipo de trabajo para desarrollar todo tu talento
• 🏢 Modelo híbrido: combina días de teletrabajo con presencia en oficina para conectar con tu equipo
• Company se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!