Acquisition Coordinator

Другое

• Liderar e desenvolver 2 BDRs e o time de Inside Sales.
• Realizar 1:1s, feedbacks, coaching e acompanhamento de performance.
• Criar planos de desenvolvimento e atuar sobre gaps individuais e do time.
• Construir uma cultura de alta performance, autonomia e accountability.
• Gerenciar o funil completo: prospecção → reunião → oportunidade → pipeline → fechamento .
• Garantir integração entre BDRs e Inside Sales, com clareza de ICP, qualificação e handoff.
• Identificar gargalos de volume, qualidade, conversão ou produtividade e criar planos de ação.
• Acompanhar métricas de produtividade e geração de pipeline dos BDRs.
• Monitorar reuniões, conversão, conexão, resposta, pipeline gerado e performance por canal.
• Apoiar a construção e otimização das cadências, messaging e estratégias de prospecção.
• Garantir que os BDRs estejam priorizando as contas certas e gerando oportunidades qualificadas.
• Acompanhar pipeline, forecast, conversão, win rate, ticket médio e ciclo de vendas.
• Conduzir pipeline reviews, forecast e deal reviews.
• Apoiar oportunidades estratégicas e participar de reuniões com clientes e prospects quando necessário.
• Ter capacidade de conduzir conversas tete a tete com decisores , entender o negócio do cliente, construir valor e representar a Blip com segurança.
• Participar de negociações, reuniões presenciais, visitas a clientes e eventos, atuando como representante comercial da Blip.
• Apoiar o time em negociações mais complexas, contribuindo para estratégia, posicionamento e fechamento.
• Evoluir processos, playbooks, cadências e rituais comerciais.
• Trabalhar em parceria com Marketing, Pré-Vendas, Customer Success e demais áreas.
• Compartilhar aprendizados do campo e transformar boas práticas em processos replicáveis.
• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou SaaS.
• Experiência em liderança ou coordenação comercial.
• Conhecimento de BDR/SDR e Inside Sales , entendendo o funil de ponta a ponta.
• Experiência com gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.
• Capacidade de desenvolver pessoas por meio de coaching e feedback.
• Experiência prática em negociação e condução de reuniões comerciais com clientes e decisores.
• Boa presença comercial, comunicação executiva e capacidade de representar a empresa em reuniões presenciais e eventos.
• Perfil analítico, orientado a dados e resultados.
• Domínio de CRM, preferencialmente HubSpot ou Salesforce.
• Conhecimento de metodologias como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger ou SPIN.
• Excelente comunicação, organização e capacidade de priorização.
• Atingimento consistente da meta de nova receita.
• Pipeline saudável e previsível.
• Evolução da produtividade e geração de pipeline dos BDRs.
• Melhoria das conversões ao longo do funil.
• Forecast preciso.
• Evolução de performance e autonomia do time.
• Boa execução em negociações e oportunidades estratégicas.
• Operação comercial cada vez mais eficiente, previsível e escalável.