Capinstock

B2b SaaS Sales Manager

6 дн. назад

100k RUB / monthRussiaMiddleRemote

crmb2b salessaas salese-commercenegotiationlead generationroi

B2b SaaS Sales Manager to develop sales for Capinstock, a smart inventory management service for e-commerce and trading companies.

О компании

Capinstock is an IT-service for e-commerce and other trading companies designed to solve problems with inventory management complexity, planning, non-liquid goods, out of stocks, and understanding the profitability of each product in the assortment.

Обязанности

Самостоятельно искать и формировать базу клиентов — собственников бизнеса на WB/Ozon/ЯМ
Проводить первичную квалификацию лидов и выявлять операционную боль клиента в конкретных цифрах (кассовые разрывы, неликвид, ROI, out-of-stock)
Проводить презентации сервиса и «разбор бизнеса» — считать потери клиента вслух и переводить их в денежный аргумент, вместо стандартного демо
Отрабатывать типовые возражения («у нас Excel», «дорого», «долго внедрить») живым языком, опираясь на готовые скрипты компании
Вести переговоры с несколькими ЛПР и закрывать сделки в рамках цикла
Вести полный цикл сделки в CRM — от лида до закрытия, с систематической отчетностью
Сопровождать онбординг клиента до первого измеримого результата
Поддерживать контакт с текущими клиентами: контролировать использование сервиса, работать с рисками оттока и точками роста (апсейл)

Требования

От 3 лет в активных B2B-продажах
Опыт продаж B2B SaaS/сервисов или продаж напрямую собственникам бизнеса на маркетплейсах, топ-менеджерам и другим ЛПР — будет преимуществом
Свободно ориентируешься в терминах e-commerce: SKU, оборачиваемость, out-of-stock, неликвид, ROI, кассовый разрыв, FBO/FBS, WB/Ozon/ЯМ — будет преимуществом
Опыт сделок с чеком от нескольких десятков до сотен тысяч ₽/мес и циклом 3–6 недель
Потенциально готов(а) к самостоятельному поиску клиентов — без готового отдела продаж и потока лидов от маркетинга
Умеешь подтверждать результаты цифрами и конкретными кейсами, а не общими словами
Грамотная письменная речь
Полная занятость, без совмещения с другими проектами

Условия

Формат: удалённо, по часовому поясу Мск (приоритет Мск)
График: 5/2, с 8:00 до 17:00 либо с 9:00 до 18:00 (на выбор)
Занятость: полная, без совмещения с другими проектами
Испытательный срок: 3 месяца с полным погружением в продукт и методологию
Оплата: оклад от 100.000р, 5% от выручки со сторонних/текущих клиентов, 10% от выручки с личных продаж, квартальная премия 10% от маржи, годовая премия 13-я зп — финальное предложение по заработной плате формируется после финального собеседования
Оформление по договору на оказание услуг с самозанятым или ИП
Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней
З/п 1 раз в месяц в полном объеме, без задержек