RussiaКомпания не указана
Sales Manager — SaaS
1 нед. назад
RussiaMiddleOnsiteB2
saasb2bcrmemaillinkedinpipelinecold outreachupsell
Ищем Sales Manager для развития продаж технологического SaaS-продукта на международном рынке с акцентом на самостоятельный поиск клиентов и ведение полного цикла сделок.
Обязанности
- работать с входящими лидами: квалификация, demo, calls, закрытие в оплату
- самостоятельно искать B2B-клиентов и развивать outbound
- проводить cold outreach через email, LinkedIn и другие каналы
- выявлять задачи клиентов и показывать ценность продукта
- вести переговоры с decision makers
- готовить предложения и сопровождать сделки до закрытия
- вести CRM и pipeline, делать follow-up
- работать с текущими клиентами: upsell, расширение использования, продление
- собирать обратную связь и передавать её product-команде
- анализировать воронку и искать способы увеличивать конверсию и выручку
Требования
- опыт продаж SaaS / IT / digital-продуктов
- опыт B2B-продаж и самостоятельного поиска клиентов
- понимание SaaS-метрик и подписочной модели
- опыт полного цикла сделки: lead → demo → negotiation → close
- сильные навыки переговоров и письменной коммуникации
- английский B2+ для переписки и переговоров с международными клиентами
- системность: CRM, pipeline, follow-ups, работа с цифрами
- ориентация на выручку и результат, а не количество звонков
- самостоятельность и готовность тестировать новые подходы
Будет плюсом
- опыт продаж API, AI, developer tools или других технических SaaS-продуктов
- международные B2B-продажи
- опыт построения outbound-продаж с нуля
- опыт работы в стартапе
Обязанности
- Главный показатель — рост выручки. Смотрим на New MRR/ARR, закрытые сделки, конверсию по этапам, sales cycle, созданный pipeline и upsell revenue
Условия
- технологический SaaS-продукт и международный рынок
- прямое влияние на продажи, продукт и стратегию
- минимум бюрократии и быстрые решения
- высокая самостоятельность и возможность строить процессы с нуля
- конкурентный фикс + прозрачный бонус от продаж
- возможность вырасти в Head of Sales по мере роста компании