Business Development Representative

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• Company es una empresa de SaaS de rápido crecimiento que desarrolla productos para la gestión de TI y la automatización de servicios, utilizados por clientes en más de 60 países en industrias como la banca, el comercio electrónico, la educación y la tecnología.
• En Company buscamos sumar un/a Business Development Representative (BDR) a nuestro equipo de Demand Generation.
• El objetivo del rol es desarrollar nuevas oportunidades comerciales a partir de un listado de cuentas estratégicas para la región. Para eso, vas a investigar empresas, entender su contexto, identificar a las personas correctas y definir la mejor estrategia para iniciar una gestión comercial.
• Buscamos personas con curiosidad, criterio comercial y capacidad para construir oportunidades donde todavía no las hay .
• Trabajar sobre una cartera de cuentas objetivo, definiendo cómo abordar y desarrollar cada una.
• Investigar empresas, entender su contexto y detectar posibles oportunidades de negocio.
• Identificar decisores, sponsors y otros contactos relevantes dentro de cada organización.
• Diseñar estrategias de contacto utilizando llamadas, email, LinkedIn y otras herramientas comerciales.
• Generar conversaciones con potenciales clientes y convertirlas en oportunidades comerciales.
• Dar seguimiento a las cuentas en el tiempo, entendiendo su momento y encontrando el mejor timing para avanzar.
• Trabajar en conjunto con Account Executives para definir estrategias sobre cuentas y oportunidades.
• Participar en campañas outbound sobre industrias, segmentos o problemáticas específicas.
• Mantener actualizada la información y actividad comercial en nuestro CRM.
• Experiencia en roles comerciales B2B, especialmente en prospección y desarrollo de nuevas oportunidades.
• Iniciativa, autonomía y criterio para avanzar sobre cuentas y oportunidades.
• Curiosidad para investigar empresas, entender su contexto y encontrar buenos ángulos de abordaje.
• Capacidad para organizar y priorizar una cartera de cuentas.
• Muy buenas habilidades de comunicación y facilidad para generar conversaciones con distintos perfiles.
• Perseverancia y orientación a resultados.
• Experiencia trabajando con CRM y herramientas de prospección comercial.
• Interés por entender negocios, industrias y cómo toman decisiones las empresas.
• Mentalidad de equipo y capacidad para trabajar de manera colaborativa.
• Vas a formar parte de una compañía de tecnología en crecimiento, con productos propios, clientes alrededor del mundo y equipos comerciales que trabajan sobre mercados y empresas muy diferentes.
• BDR es una posición con impacto directo en el crecimiento de Company y una muy buena oportunidad para desarrollarse dentro de una compañía de tecnología con presencia internacional.
• Buscamos que quienes se sumen puedan tomar cada vez más responsabilidad, desarrollarse dentro del equipo y construir su carrera profesional en Company .
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• Ofrecemos oportunidades reales de desarrollo profesional, clases de inglés 100% bonificadas, capacitaciones técnicas tanto internas como en centros educativos, medicina prepaga de primer nivel, un monto fijo para compras en el rubro alimenticio, reintegro por trabajo remoto, y licencias extendidas por vacaciones y paternidad.
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• Nuestra oficina está ubicada en Belgrano, CABA. Esta posición será híbrida, requiriendo la asistencia a la oficina dos veces por semana.