RussiaEUROCLIMA RUS
Директор по продажам и развитию бизнеса
1 нед. назад
RussiaSeniorOnsite
pipelineforecastcrmb2b salescommercial analyticsproject sales
Ищем сильного руководителя для управления продажами и развития бизнеса в производственно-инжиниринговой компании, специализирующейся на климатическом оборудовании и проектах в промышленности.
О компании
- EUROCLIMA RUS объединяет собственное производство климатического оборудования, проектные продажи, инженерные решения, монтаж и сервис.
- Компания работает с ЦОД, промышленными предприятиями, фармацевтической отраслью и другими объектами со сложной инженерной инфраструктурой.
- Компания находится на этапе активного развития, усиливает отраслевые и региональные продажи, развивает техническую поддержку продаж, работу с проектными организациями, коммерческую аналитику и систему управления портфелем проектов.
Обязанности
- Стратегия продаж и развития бизнеса
- Управление отраслевыми и региональными проектными продажами
- Развитие ключевых заказчиков и новых направлений
- Управление pipeline, forecast, маржинальностью и качеством портфеля заказов
- Развитие CRM и коммерческой аналитики
- Повышение эффективности коммерческих процессов
- Управление руководителями направлений и развитие команды
- Взаимодействие с инженерной функцией, производством, закупками, финансами и сервисом
- Участие в стратегическом развитии компании
- Системное управление коммерческой функцией с ответственностью за маржинальность и развитие бизнеса
Требования
- Опыт работы на рынке HVAC / ОВиК и промышленного климатического оборудования
- Знания в области вентиляции и кондиционирования, промышленного холодоснабжения, чиллеров и холодильных машин, центральных и прецизионных кондиционеров, комплексных решений ОВиК
- Опыт сложных проектных B2B-продаж с длительным циклом сделки
- Понимание специфики проектного рынка и умение работать с техническими заказчиками, проектными организациями и генеральными подрядчиками
- Умение управлять несколькими центрами принятия решений и вести коммерческий цикл от появления проекта до заключения контракта
Условия
- Собственное современное производство
- Сложный инженерный продукт и крупные проектные продажи
- Возможность влиять на коммерческую модель и развитие бизнеса
- Прямое взаимодействие с генеральным директором и собственниками
- Высокий уровень самостоятельности и полномочий
- Официальный доход
- Фиксированное вознаграждение + система мотивации, напрямую связанная с коммерческими результатами бизнеса
Как откликнуться
- При направлении резюме укажите текущий и ожидаемый уровень совокупного дохода