RussiaБиорг
Менеджер по продажам B2B
1 нед. назад
RussiaMiddleOnsite
crmb2bsaasпродажипрезентации
Компания Биорг — российский разработчик систем на базе искусственного интеллекта, ищет менеджера по продажам B2B для ведения полного цикла продаж и развития каналов продаж.
О компании
- Компания Биорг (https://beorg.ru/) — российский разработчик систем для оцифровки документов, распознавания изображений, идентификации личности (KYC) на базе технологий искусственного интеллекта: компьютерного зрения, машинного обучения, обработки естественного языка (NLP).
Обязанности
- Вести полный цикл продаж: от квалификации лида и выявления потребностей до презентации преимуществ продукта и успешного закрытия сделок на годовые лицензии.
- Развивать собственные каналы продаж: начиная со второго месяца работы, формировать личный пул контактов, чтобы 30% клиентов приходило по каналам, которые вы нашли и развили самостоятельно.
- Поддерживать высокий стандарт работы с клиентской базой: вести прозрачную и детальную историю взаимодействий в CRM, трекере задач и «Книге продаж».
Требования
- Опыт в B2B-продажах: от 2-х лет самостоятельной продажи корпоративного ПО (опыт работы с лицензиями станет весомым преимуществом).
- Наличие собственной базы ЛПР и понимание психологии переговоров с корпоративными заказчиками.
- Умение готовить убедительные, структурированные презентации и коммерческие предложения, которые точно бьют в боли бизнеса.
- Системность и дисциплина: внимательность к заполнению CRM, ведению документации и работе с цифрами.
Условия
- Заработная плата: окладная часть обсуждается по итогам собеседования + КПЭ от выполнения плана продаж.
- Оформление по ТК, официальная заработная плата.
- Профессиональное развитие, компенсация внешнего обучения.
- Интересные и перспективные проекты, ориентированные на крупных корпоративных и государственных заказчиков.
- Всегда чай/кофе, фрукты в офисе, корпоративные мероприятия.
- Удобное расположение офиса — ст. м. "Технопарк".
- Работа в аккредитованной IT-компании.