Компания не указана

Head of Account Management / Head of KAM

1 нед. назад

GeorgiaArmeniaCISHeadRemoteB2

account managementkambusiness developmentjbpaccount plansqbrupsellcross-sell

Руководитель направления аккаунт-менеджмента с опытом работы в FinTech / Payments, управлением командой и развитием клиентов по модели upsell / cross-sell. Работа удалённо из Европы, Грузии, Армении и других стран с оплатой в криптовалюте.

Требования

6+ лет в Account Management / KAM / Business Development именно в FinTech / Payments.
2+ лет в руководящей роли.
Опыт управления командой от 3+ KAM.
Опыт построения KAM-процессов: сегментация, JBP / account plans, QBR, регулярные ревью портфеля.
Рост показателей: Развитие клиентов через upsell / cross-sell, рост выручки и объемов.
Понимание payment rails, merchant lifecycle и processing economics.
Коммерческие метрики: ARPU, Share of Wallet, Penetration Rate, processing volume и др.
Опыт с C-level и ведения сложных B2B-клиентов.
Языки: Русский. Английский от B2.
Опыт в Crypto / Web3 будет преимуществом.

Условия

Локация:📍Удалённо из Европы, Грузии, Армении и др.
B2B.
Оплата в криптовалюте.