Executivo(a) Key Account VI - Novos Negócios Enterprise | Company Benefícios

Другое

• Transforme sua carreira com o Company! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o Company Pago, nossa Fintech, que engloba o Company Benefícios, o vale alimentação e refeição do Company e o próprio Company Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.
• Prospecção Ativa (Hunter) e Mapeamento de Mercado: Mapear, prospectar e desenvolver ativamente grandes contas corporativas (Enterprise), identificando oportunidades estratégicas de novos negócios em atuação conjunta e alinhada com o time de SDRs.
• Construção de Mapa de Relacionamento: Mapear e conectar-se aos principais interlocutores, influenciadores e tomadores de decisão em áreas corporativas (RH, Compras, Finanças e público C-Level).
• Construção de Business Plans e Propostas Customizadas: Elaborar estudos de viabilidade, planos de negócios e propostas comerciais estratégicas e customizadas de alto impacto.
• Negociação e Fechamento (Closer): Conduzir negociações B2B de alto valor e ciclos de vendas complexos, garantindo a conversão de contratos e o atingimento/superação constante de metas agressivas.
• Gestão de Pipeline e Previsibilidade: Gerenciar o funil de vendas com rigor, assegurando previsibilidade de receita (forecast semestre) e mantendo as informações atualizadas em CRM.
• Relacionamento e Nutrição de Longo Prazo: Desenvolver o relacionamento contínuo com as contas prospectadas, representando a empresa em feiras, eventos de mercado e agendas presenciais institucionais.
• Uso Diário de Inteligência Artificial: Aplicar ferramentas de IA gerativa no fluxo de trabalho diário para ganho de produtividade, pesquisa de mercado, preparação de reuniões executivas e análises comerciais.
• Atuação Híbrida e Presencial: Cumprir rotina de trabalho híbrida no escritório (2x por semana em Osasco/SP) e realizar reuniões presenciais estratégicas ou viagens pontuais a clientes.
• Experiência e Histórico de Performance: Experiência consistente em posições B2B como Executivo(a) de Key Account, Enterprise Account Executive ou Strategic Account Manager, com histórico comprovado de atingimento e superação de metas em vendas consultivas complexas.
• Perfil Comercial Híbrido: Domínio das duas pontas comerciais — capacidade agressiva de prospecção (Hunter), habilidade de negociação e fechamento de grandes contratos (Closer) e visão de longo prazo em gestão de relacionamento.
• Mentalidade AI First & Produtividade: Utilização frequente e avançada de ferramentas de Inteligência Artificial para otimização de rotinas, planejamento, pesquisas de mercado e criação de apresentações comerciais.
• Domínio de Ferramentas e CRM: Experiência prática e consolidação no uso de Salesforce, ferramentas de Sales Engagement e análise de dados via dashboards/BI (Power BI / Tableau).
• Formação Acadêmica: Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Comunicação Social ou áreas correlatas.
• Protagonismo e Senso de Dono: Postura autônoma e alto grau de responsabilidade pelos próprios resultados.
• Antifragilidade e Resiliência: Capacidade de execução em ambientes dinâmicos e de alta pressão, ajustando rotas rapidamente.
• Comunicação Executiva e Influência: Excelente capacidade oratória, escrita estruturada, presença executiva e poder de persuasão com C-Level.
• Raciocínio Analítico e Data Driven: Capacidade de tomar decisões baseadas em dados e construir análises comerciais estruturadas.
• Vivência prévia no segmento de Benefícios Corporativos, Fintechs, HR Techs, SaaS ou startups de alto crescimento.
• Experiência vendendo diretamente para interlocutores de RH, Compras ou Áreas Corporativas de grandes empresas.
• Idiomas (desejável): Inglês ou Espanhol intermediário/avançado para condução de reuniões com stakeholders internacionais.
• Conhecimento em regulação de benefícios (PAT/Flexíveis), remuneração e finanças corporativas.
• No Company, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.
• Conheça nossas iniciativas →
• Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso🤝