RussiaБизнес Инженерия
Руководитель отдела продаж
2 нед. назад
RussiaSeniorHybrid
crm
Руководитель отдела продаж в Бизнес Инженерию, отвечающий за построение и масштабирование отдела продаж, управление командой и выполнение планов продаж.
Обязанности
- Построение и масштабирование отдела продаж: найм, адаптация, обучение менеджеров
- Разработка и внедрение скриптов, регламентов, стандартов работы с воронкой под каждый продукт
- Постановка и контроль планов продаж, декомпозиция по менеджерам и по продуктам
- Контроль конверсии на каждом этапе воронки — от заявки до оплаты
- Работа с CRM: настройка отчётности, контроль дисциплины ведения сделок
- Личное участие в сложных сделках и переговорах с крупными клиентами
- Организация продаж на мероприятиях (оффлайн-продажи и допродажи)
- Регулярная отчётность перед руководством: выполнение плана, узкие места воронки, гипотезы по росту
Требования
- Опыт управления отделом продаж от 3 менеджеров от 3 лет
- Опыт построения отдела продаж с нуля или его масштабирования
- Опыт работы с CRM на уровне настройки процессов и отчётности, а не только фиксации сделок
- Опыт продаж в сегменте b2c/инфопродуктов, мероприятий или услуг с высоким чеком
- Опыт декомпозиции планов продаж и управления через цифры (конверсия, средний чек, LTV)
- Лидерство — способность вести команду за собой, а не только контролировать
- Стрессоустойчивость — высокий темп в периоды запусков, ответственность за план всего отдела
- Системное мышление — видеть воронку целиком и находить, где она проседает
- Ответственность за результат, а не за процесс — фокус на выполнении плана
- Коммуникабельность — переговоры с крупными клиентами лично (при необходимости)
Условия
- Офис рядом с метро «Ломоносовский проспект», работа в офисе 5/2, гибрид обсуждается
- ЗП и условия обсуждаются на собеседовании