Lunar HARE

Менеджер по продажам B2B

2 нед. назад

RussiaSeniorHybrid

b2b salescold salesexcelkeynotecrm

Менеджер по продажам B2B в коммуникационном агентстве Lunar HARE, работа в гибридном формате в офисе Москвы с индивидуально обсуждаемой зарплатой (оклад + бонусы).

О компании

Lunar HARE — коммуникационное агентство.

Обязанности

Проактивно искать новых клиентов и проекты в соответствии со стратегией развития агентства
Анализировать рынок и формировать план развития направления продаж
Выполнять квартальные финансовые KPI
Выходить на клиентов из wish list агентства
Полностью вести клиента до заключения сделки: проводить встречи, выявлять потребности, дорабатывать бриф, готовить и защищать предложения, согласовывать условия, оформлять документы и передавать клиента в рабочую команду
Готовить коммерческие предложения, презентации и офферы совместно с командой агентства
Упаковывать сервисы агентства под задачи клиента
Работать с тендерными площадками и закупочными процедурами
Искать внетендерные возможности для привлечения клиентов
Вести и развивать клиентскую базу
Поддерживать и развивать отношения с текущими, потенциальными и ex-клиентами

Требования

Опыт B2B-продаж услуг от 2х лет
Опыт холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов
Опыт повторных продаж и развития клиентских отношений
Навык выявления потребностей клиента и формирования продающего оффера
Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций
Понимание тендерных процессов и закупочных процедур
Опыт бюджетирования проектов
Уверенное владение Excel, Keynote и CRM-инструментами
Сильные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров
Самостоятельность, проактивность и ориентация на результат
Опыт работы в коммуникационных, рекламных, PR- или креативных агентствах будет преимуществом