RussiaКомпания не указана
Коммерческий директор (CCO)
2 нед. назад
RussiaC-levelOnsite
solution sellingcapexopexroipresale
Российская технологическая компания, разрабатывающая промышленных роботов и системы компьютерного зрения, ищет коммерческого директора для реализации коммерческой стратегии и развития продаж в B2B секторе.
О компании
- Российская технологическая компания, которая разрабатывает и производит промышленных роботов, роботизированные комплексы и системы компьютерного зрения для автоматизации производственных процессов.
- Компания работает с крупными промышленными предприятиями в разных отраслях — от FMCG и фармацевтики до авиации и нефтегаза.
Обязанности
- разработка и реализация коммерческой стратегии
- развитие продаж сложных технических решений в B2B
- переговоры с CEO, COO, главными инженерами и другими ключевыми ЛПР
- проведение presale и презентация решений через бизнес-эффект и ROI
- расчёт экономики проектов, CAPEX/OPEX, сроков окупаемости
- построение и развитие команды продаж
- участие в формировании продуктовой стратегии совместно с R
- подготовка коммерческих предложений, ТЭО и работа со сложными контрактами
- развитие отношений с крупными промышленными заказчиками
Требования
- от 4 лет успешных продаж сложных B2B-решений в промышленности
- опыт работы с крупными промышленными предприятиями
- понимание роботизации, промышленной автоматизации, АСУ ТП, AI или смежных технологий
- опыт solution selling и длинного цикла продаж
- умение считать экономику проекта и говорить с заказчиком как на языке технологий, так и на языке бизнеса
- опыт управления командой продаж
Будет плюсом
- будет особенно интересно познакомиться с кандидатами из робототехники, промышленной автоматизации, machine vision, industrial equipment и engineering solutions
Условия
- Москва, м. Электрозаводская
- работа из офиса
- официальное трудоустройство
- мотивация привязана к финансовым результатам бизнеса