ЛОМ

Менеджер по продаже рекламы

3 нед. назад

RussiaMiddleRemote

excelgoogle sheetscrmtgstattelemetr

Медиа-агентство ЛОМ ищет менеджера по продаже рекламы для ведения полного цикла сделки, поиска клиентов и работы с блогерами с применением digital-инструментов.

О компании

Мы - медиа-агентство ЛОМ - компания, которая создает эффективные рекламные решения для бизнеса с помощью современных digital-инструментов.
Мы - медиа-агентство ЛОМ - компания, которая создает эффективные рекламные решения для бизнеса с помощью современных digital-инструментов.
Мы управляем пулом топ-блогеров (Telegram, Instagram, YouTube, VC, Twitch) и реализуем рекламные интеграции для брендов.
Мы управляем пулом топ-блогеров (Telegram, Instagram, YouTube, VC, Twitch) и реализуем рекламные интеграции для брендов.

Обязанности

Вести полный цикл сделки: от первого контакта с рекламодателем до оплаты и выхода рекламы (ознакомление, торг, согласование, закрытие).
Вести полный цикл сделки: от первого контакта с рекламодателем до оплаты и выхода рекламы (ознакомление, торг, согласование, закрытие).
До 70% лидов формировать самостоятельно: предлагать размещения текущим и новым рекламодателям, используя базу блогеров ЛОМ.
До 70% лидов формировать самостоятельно: предлагать размещения текущим и новым рекламодателям, используя базу блогеров ЛОМ.
Составлять коммерческие предложения по утверждённым шаблонам (форматы, блогеры, пакеты, прогноз охвата и CPM).
Составлять коммерческие предложения по утверждённым шаблонам (форматы, блогеры, пакеты, прогноз охвата и CPM).
Обсуждать цену, сроки, форматы интеграций, согласовывать договоры.
Обсуждать цену, сроки, форматы интеграций, согласовывать договоры.
Ставить задачи по сценариям/текстам блогерам, контролировать выход публикаций в согласованный слот, первично проверять соответствие ТЗ.
Ставить задачи по сценариям/текстам блогерам, контролировать выход публикаций в согласованный слот, первично проверять соответствие ТЗ.
Ежедневно обновлять статусы размещений в Teletype, еженедельно собирать статистику через TGStat/Telemetr и готовить CRM-отчёты в Excel / Google Sheets.
Ежедневно обновлять статусы размещений в Teletype, еженедельно собирать статистику через TGStat/Telemetr и готовить CRM-отчёты в Excel / Google Sheets.
Работать в CRM (воронки, задачи, комментарии) и участвовать в улучшении внутренних процессов.
Работать в CRM (воронки, задачи, комментарии) и участвовать в улучшении внутренних процессов.

Требования

Глубокое понимание основ b2b продаж и маркетинга.
Глубокое понимание основ b2b продаж и маркетинга.
Опыт в продажах / аккаунтинге в digital- или инфлюенс-агентстве от 2-3 лет, с самостоятельным ведением сделок (одновременно 8–15 активных клиентов).
Опыт в продажах / аккаунтинге в digital- или инфлюенс-агентстве от 2-3 лет, с самостоятельным ведением сделок (одновременно 8–15 активных клиентов).
Понимание рынка блогеров и ключевых форматов (Telegram, Instagram, YouTube, VC, Twitch), знание метрик: CPM, CPV, охват, конверсия.
Понимание рынка блогеров и ключевых форматов (Telegram, Instagram, YouTube, VC, Twitch), знание метрик: CPM, CPV, охват, конверсия.
Уверенное владение Excel / Google Sheets (сводные таблицы, графики) и аналитическими сервисами (TGStat/Telemetr).
Уверенное владение Excel / Google Sheets (сводные таблицы, графики) и аналитическими сервисами (TGStat/Telemetr).
Опыт работы с CRM (amoCRM, Bitrix24 и др.) – приветствуется.
Опыт работы с CRM (amoCRM, Bitrix24 и др.) – приветствуется.
Грамотная устная и письменная речь, навыки деловых переговоров.
Грамотная устная и письменная речь, навыки деловых переговоров.
Клиентоориентированность, стрессоустойчивость, умение работать с большим объёмом задач и жёсткими сроками.
Клиентоориентированность, стрессоустойчивость, умение работать с большим объёмом задач и жёсткими сроками.
Проактивность – готовность искать клиентов и предлагать решения, а не только ждать входящих заявок.
Проактивность – готовность искать клиентов и предлагать решения, а не только ждать входящих заявок.

Условия

Удаленный формат работы.
Удаленный формат работы.
Заработная плата с успешным кандидатом обсуждается индивидуально.
Заработная плата с успешным кандидатом обсуждается индивидуально.
Обязательное условие, выполнение тестового задания.
Обязательное условие, выполнение тестового задания.

Как откликнуться

В отклике, пришлите, пожалуйста, ваше резюме, в сопроводительном письме кратко опишите ваш опыт в инфлюенс-продажах.
В отклике, пришлите, пожалуйста, ваше резюме, в сопроводительном письме кратко опишите ваш опыт в инфлюенс-продажах.
Описание примеров успешных сделок с указанием вашей роли и достигнутых показателей (выручка, количество размещений, охваты) будет Вашим преимуществом.
Описание примеров успешных сделок с указанием вашей роли и достигнутых показателей (выручка, количество размещений, охваты) будет Вашим преимуществом.