Account Executive - Enterprise

Другое

• Eigenständig Leads generieren, qualifizieren und abschließen.
• Gehalt: EUR 77.000 Base, EUR 144.000 - EUR 220.000 OTE
• Ort: Wien, 3-5 Tage im Office: Rechte Wienzeile 29/6, 1040 Wien
• Als Account Executive bei gewinnst du neue Kunden und begleitest sie vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss. Gemeinsam mit unserem SDR-Team hilfst du führenden Marken dabei, Produktfälschungen, Markenmissbrauch und Fake-Shops automatisiert zu erkennen und zu entfernen.
• Du verkaufst eine Lösung, die für viele Unternehmen immer wichtiger wird: Mit dem Wachstum von E-Commerce und KI nehmen Produktfälschungen und digitaler Markenmissbrauch rasant zu. Gleichzeitig haben wir bereits Product-Market-Fit, mehr als 300 Kunden in DACH, UK und den USA und gewinnen regelmäßig Deals gegen etablierte Wettbewerber.
• Du arbeitest direkt mit Entscheidern aus E-Commerce, Legal, Brand Protection und der Geschäftsführung zusammen. Dein Erfolg hat direkten Einfluss auf das Wachstum von – von heute 1,5 Mio. EUR ARR auf 10 Mio. EUR in den nächsten Jahren.
• Neukundengewinnung Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Kunden und verantwortest den gesamten Sales-Prozess vom Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss.
• Kunden beraten Du verstehst die Herausforderungen deiner Kunden und zeigst auf, wie Umsätze schützt, Risiken reduziert und einen klaren Business Case schafft.
• Sales-Prozess steuern Du führst Discovery Calls, Produktdemos, Angebotsgespräche und Vertragsverhandlungen eigenständig und entwickelst unseren Sales-Ansatz kontinuierlich weiter.
• Pipeline verantworten Du arbeitest eng mit unserem SDR-Team zusammen, baust gleichzeitig eigene Pipeline auf und sorgst für einen konstanten Dealflow.
• Bereichsübergreifend arbeiten Du arbeitest eng mit Produkt, Marketing und Customer Success zusammen und bringst Kundenfeedback direkt in die Weiterentwicklung unseres Produkts ein.
• Uns ist wichtiger, wie du Probleme löst und Ergebnisse erzielst, als welche Stationen auf deinem Lebenslauf stehen.
• Idealerweise bringst du Folgendes mit:
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb für Enterprise Kunden.
• Erfahrung im eigenständigen Führen von SaaS Sales-Prozesse in BANT oder MEDDIC.
• Freude daran, neue Kunden zu gewinnen und Outbound als Chance zu sehen
• Du arbeitest strukturiert, pragmatisch und übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse
• Du kannst auf C-Level kommunizieren und Vertrauen aufbauen
• Interesse an Themen wie E-Commerce, Markenschutz oder Digital Risk
• Sehr gute Englischkenntnisse, Deutsch auf Muttersprachniveau.
• Der Markt für digitalen Markenschutz wächst jährlich um rund 10 %. Produktfälschungen, Fake-Shops und Markenmissbrauch nehmen durch KI und E-Commerce massiv zu. Unternehmen investieren deshalb stärker denn je in den Schutz ihrer Marke.
• Über 300 Kunden
• 1,5 Mio. EUR ARR
• Profitabel und eigenfinanziert
• Ziel: Wachstum auf 10 Mio. EUR ARR in 3-5 Jahren.
• Du verkaufst eine Lösung mit echtem Kundennutzen, arbeitest eng mit den Gründern zusammen und kannst den Go-to-Market aktiv mitgestalten. Gute Ideen werden schnell umgesetzt.
• Wir sind ein kleines Team mit hohen Ansprüchen. Jeder übernimmt Verantwortung, trifft Entscheidungen und gestaltet das Unternehmen aktiv mit.
• Du entwickelst dich im SaaS-Vertrieb weiter, arbeitest mit internationalen Marken und baust dir ein starkes Netzwerk in einem schnell wachsenden Markt auf.
• entwickelt Software für digitalen Markenschutz. Unsere Plattform erkennt und entfernt Produktfälschungen, Markenmissbrauch, Fake-Shops und nicht autorisierte Händler automatisiert.
• Wir arbeiten mit über 300 Marken in DACH, UK und den USA zusammen und helfen Unternehmen dabei, Umsätze zu schützen, ihre Markenreputation zu stärken und Risiken zu reduzieren.
• Unser Team sitzt in Wien und wächst profitabel und eigenfinanziert – mit dem Ziel, die führende Plattform für Digital Brand Protection in DACH aufzubauen.