Senior Inside Sales

Другое

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• Gestão do Ciclo de Vendas: Conduzir oportunidades da qualificação ao fechamento (discovery, demonstrações, proposta, negociação comercial e assinatura).
• Geração de Pipeline: Gerenciar leads inbound e prospectar contas estratégicas (foco em Account-Based Selling ) para manter um funil saudável.
• Qualificação e Forecast (CRM): Aplicar metodologias como MEDDPICC para mapear riscos, manter dados atualizados no CRM e garantir previsibilidade de vendas.
• Gestão de Stakeholders: Navegar por estruturas complexas e construir relacionamento com influenciadores e decisores.
• Priorização de Território: Direcionar esforços em contas com maior potencial de receita, alinhamento ao ICP e probabilidade de conversão.
• Colaboração e Melhoria Contínua: Trabalhar junto a Marketing, Pré-Vendas e CS para otimizar o handoff , além de contribuir ativamente com o playbook comercial e análises de win/loss .
• Atingir de forma consistente as metas de nova receita.
• Construir e manter um pipeline saudável e previsível.
• Garantir alta qualidade e precisão no CRM e no forecast comercial.
• Demonstrar excelentes taxas de conversão ao longo do funil.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos com múltiplos stakeholders durante os ciclos de venda.
• Contribuir para a evolução do processo comercial por meio de boas práticas, compartilhamento de conhecimento e melhoria contínua.
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• Experiência sólida (5+ anos) em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou plataformas digitais.
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas de nova receita em ambientes de vendas complexas.
• Experiência conduzindo ciclos de vendas com múltiplos stakeholders e decisores.
• Forte capacidade de discovery, diagnóstico e construção de propostas de valor orientadas ao negócio.
• Vivência com metodologias consultivas como Challenger Sale, SPIN Selling, MEDDIC, MEDDPICC, Solution Selling ou frameworks equivalentes.
• Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e ferramentas de Sales Engagement.
• Capacidade analítica para gestão de pipeline, forecast, indicadores de conversão e produtividade comercial.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com facilidade para construir credibilidade rapidamente em reuniões presenciais e remotas.
• Capacidade de desenvolver business cases e demonstrar o impacto da solução para diferentes perfis de decisores.
• Perfil protagonista, com autonomia, senso de prioridade e foco em melhoria contínua;
• Inglês intermediário
• Experiência em empresas SaaS de alto crescimento (high growth).
• Vivência com vendas de soluções de Customer Experience (CX), IA, automação, CRM ou tecnologia conversacional.
• Experiência utilizando MEDDPICC como metodologia principal de qualificação.
• Experiência com estratégias de Account-Based Selling (ABS/ABM).
• Participação em projetos de melhoria de processos comerciais, enablement ou construção de playbooks.
• 🕘 Horário Flexível : Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
• 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis : Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
• 👕 No Dress Code : Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
• 🎉 Day Off de Aniversário : Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
• 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.
• 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição : R$ 1.144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.
• 🚍 Vale Transporte : Disponível conforme necessidade de deslocamento.
• 🏋️‍ Wellhub Plus (Gympass) : Acesso do Plano Starter sem custo, para utilizar  academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.
• 🎭 Convênio SESC : Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.
• 🩺 Plano de Saúde (Sulamérica) : Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.
• 🦷 Plano Odontológico (Odontoprev) : Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e  desconto integral do valor do plano escolhido.
• Plano de Medicamentos Vidalink: R$50,00 mensais para compra de medicamentos com receita.
• 🔐 Seguro de Vida : Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.
• 👶 Licença Maternidade Estendida : 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.
• 👨‍👧 Licença Paternidade Estendida : 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.
• 🧸 Auxílio Creche : Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.
• 🧩 Auxílio para Dependente PCD : Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.
• 📘 Incentivo Educacional : Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas.
• 🏳️‍🌈 Seu Nome Importa : Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade.