Russia8СВ
Руководитель проекта БАДы
3 нед. назад
RussiaSeniorOnsite
ab-тестыmvpunit-экономикаcacltvromiпионеринганалитика
Вакансия руководителя проекта по продвижению и продаже многокомпонентных БАДов с акцентом на рост продаж и финансовый результат в управляющей компании "8СВ".
О компании
- В управляющую компанию "8СВ"
Обязанности
- Разработка и реализация стратегии продаж и маркетинга.
- Управление каналами продаж: B2B, B2C, маркетплейсы, аптечные сети, оптовые партнеры.
- Поиск и подключение новых каналов сбыта, тестирование гипотез роста.
- Построение воронки продаж, контроль конверсий, unit-экономики и KPI.
- Управление маркетинговым планом, запуск промоактивностей и контроль эффективности.
- Формирование и развитие команды продаж и маркетинга, найм ключевых сотрудников.
- Взаимодействие с продуктом, производством, логистикой и юристами.
- Контроль соблюдения отраслевых ограничений по рекламе и коммуникациям.
- Поиск рабочей концепции для старта продаж на малых объемах.
- Быстрый запуск пилотов с минимальным бюджетом и контролируемым результатом. Фиксация unitэкономики: CAC, средний чек, ROMI, конверсия из показа/клика в покупку.
- Масштабирование: выбор модели с лучшей unit-экономикой, увеличение объема закупки, расширение объема продаж и каналов сбыта.
- Формирование коммерческой и маркетинговой стратегий на 3–6–12 месяцев.
- Формирование коммерческой политики. Определение приоритетных сегментов клиентов.
- Управление брендом и продуктом. Создание долгосрочной маркетинговой стратегии и медиапланов, продвижения с учетом законодательных ограничений.
- Построение системы планирования продаж, отчетности и контроля исполнения.
- Стратегическое планирование: анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории и трендов для определения позиционирования и точек роста.
- Полная ответственность за P&L связки «маркетинг – продажи».
- Аналитика и эффективность (ROI): внедрение систем KPI, сквозной аналитики для оценки эффективности кампаний, инструментов и каналов.
- Управление бюджетом: формирование, распределение и контроль маркетингового бюджета для максимальной отдачи.
- Управление командой: формирование, мотивация, развитие.
Требования
- Практический опыт 5 – 7 лет на стыке продаж и перформанс-маркетинга в БАД, нутрицевтике, фарме ОТС с быстром циклом сделки деловая репутация.
- Сочетание опыта с навыками роста в стартапе, фокусируясь на цифровом продвижении и аналитике.
- Навык быстрого тестирования гипотез (А/В-тесты, MVP-подход к офферам).
- Понимание unit-экономики (CAC, LTV, ROMI, маржинальность) на уровне самостоятельного расчета.
- Понимание особенностей регистрации, маркировки и ограничений рекламы в категории.
- Опыт работы с маркетплейсами, дистрибуцией, аптечными сетями или оптом, инфлюенс-маркетинг.
- Успешный опыт построения команды и управления результатом.
- Навыки аналитики, планирования, переговоров и управления P&L.
Будет плюсом
- Скорость принятия решений, ориентация на результат в цифрах.
- Готовность работать на старте в единственном лице.
- Аналитический ум, data-driven подход, умение работать с бюджетом и ROI.
- Лидерство, стрессоустойчивость, многозадачность; готовность к ручному труду в молодой компании.
- Брендинг и коммуникации: создание креативов, омниканальные планы, работа с инфлюенсерами и tradeмаркетингом.
- Подготовлена работающая маркетинговая стратегия и медиаплан.
- Настроена регулярная управленческая отчетность.
Условия
- Официальное оформление в штат компании
- Работа в шаговой доступности от м. Смоленская
- Заработная плата высокая по итогам собеседования