RussiaКомпания не указана
Директор департамента продаж/ Коммерческий директор
1 мес. назад
RussiaSenior
crm битриксфинансовый анализпостроение бизнес-процессовстратегическое планированиесистемы бизнес-аналитики
Вакансия на позицию директора департамента продаж в бизнесе с продажей электронных компонентов с прямым подчинением CEO и управлением командой из 15+ человек.
О компании
- Бизнес - продажи электронных компонентов
Обязанности
- разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии с четким позиционированием на рынке электронных компонентов
- глубокий анализ конкурентной среды, выявление новых рыночных ниш и тенденций
- построение и оптимизация системы проектных продаж с длинным циклом: от идентификации проектов на ранней стадии до заключения контрактов
- построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
- расчет экономики проектов
- контроль работы департамента продаж (контроль выполнения планов продаж, контроль сроков реализации сделок)
- организация системы планирования и логистики, направленной на снижение операционных затрат и повышение рентабельности
- разработка и внедрение корпоративных стандартов, методик, программ обучения и мотивации для департамента продаж
- постоянный поиск и внедрение новых технологий и инструментов для повышения эффективности департамента продаж
Требования
- Опыт работы: не менее 5 лет в коммерческих ролях, из них не менее 3 лет на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам или развитию в компании по продажам электронных компонентов/ промышленного оборудования / АСУ ТП, микроэлектроники, модулей, гироскопов
- Опыт работы с ГОЗ, ФЗ 275 обязателен
- Глубокое понимание специфики проектных продаж с длинным циклом, процедур тендеров, работы с ключевыми клиентами
Будет плюсом
- Продвинутые навыки стратегического планирования, финансового анализа, построения бизнес-процессов и организационных структур
- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний
- Уверенное владение CRM Битрикс и системами бизнес-аналитики