RussiaEP Legal
Sales-менеджер в компанию EP Legal
1 мес. назад
RussiaMiddleRemote
crmрассылкипродуктовые офферыскрипты продажразработка cjmsанализ воронкипрезентация коммерческих предложенийведение сделок
EP Legal — юридическое агентство, работающее с онлайн- и диджитал-бизнесами, IP, образовательными продуктами, ищет специалиста по продажам с опытом ведения сделок полного цикла и высокой самостоятельностью.
О компании
- Мы –юридическое агентство EP Legal (https://eplegal.ru/). Мы работаем с онлайн- и диджитал-бизнесами, IP, образовательными продуктами и закрываем полный спектр услуг по защите бизнеса.
- Мы –юридическое агентство EP Legal (https://eplegal.ru/). Мы работаем с онлайн- и диджитал-бизнесами, IP, образовательными продуктами и закрываем полный спектр услуг по защите бизнеса.
- У нас за плечами 6 успешных лет на рынке, распределенная команда из 20+ человек, 5+ юрисдикций — и амбициозные планы на дальнейший рост, которые подкреплены не менее мощной экспертизой.
- У нас за плечами 6 успешных лет на рынке, распределенная команда из 20+ человек, 5+ юрисдикций — и амбициозные планы на дальнейший рост, которые подкреплены не менее мощной экспертизой.
Обязанности
- Ведение сделок полного цикла от запроса до принятия решения (сейчас работаем с теплыми входящими, в будущем будет расширение пула на прохладных и холодных), в том числе: выявление потребности.
- Ведение сделок полного цикла от запроса до принятия решения (сейчас работаем с теплыми входящими, в будущем будет расширение пула на прохладных и холодных), в том числе: выявление потребности.
- Подготовка, персонализация и отправка коммерческих предложений (в связке с юридической командой).
- Подготовка, персонализация и отправка коммерческих предложений (в связке с юридической командой).
- Эффективная работа с возражениями.
- Эффективная работа с возражениями.
- Контроль сроков и этапов сделки.
- Контроль сроков и этапов сделки.
- Апсейл.
- Апсейл.
- Работа с CRM и аналитикой: корректное ведение всех сделок в CRM с соблюдением статусов, этапов и ключевых параметров карточек.
- Работа с CRM и аналитикой: корректное ведение всех сделок в CRM с соблюдением статусов, этапов и ключевых параметров карточек.
- Анализ воронки и причин потери клиентов, проактивное предложение гипотез и тестов для улучшения ситуации.
- Анализ воронки и причин потери клиентов, проактивное предложение гипотез и тестов для улучшения ситуации.
- Регулярная подготовка отчетов для стейкхолдеров.
- Регулярная подготовка отчетов для стейкхолдеров.
- Развитие и оптимизация процессов: разработка/оптимизация скриптов продаж и актуализация CJM.
- Развитие и оптимизация процессов: разработка/оптимизация скриптов продаж и актуализация CJM.
- Формирование/актуализация базы знаний направления, в особенности базы возражений.
- Формирование/актуализация базы знаний направления, в особенности базы возражений.
- Повышение эффективности коммерческих предложений и офферов.
- Повышение эффективности коммерческих предложений и офферов.
- Поиск и тестирование новых подходов и каналов продаж.
- Поиск и тестирование новых подходов и каналов продаж.
- Автоматизация работы направления (снижение доли ручной работы, настройка автоматических рассылок и др).
- Автоматизация работы направления (снижение доли ручной работы, настройка автоматических рассылок и др).
Требования
- Опыт работы в продажах 2+ лет, в идеале — в продаже услуг (консалтинг, B2B/B2C-сервисы, образовательные/юридические услуги и тд).
- Опыт работы в продажах 2+ лет, в идеале — в продаже услуг (консалтинг, B2B/B2C-сервисы, образовательные/юридические услуги и тд).
- Опыт работы с чеками в диапазоне 15 000-250 000 рублей.
- Опыт работы с чеками в диапазоне 15 000-250 000 рублей.
- Подтвержденный опыт систематического выполнения/перевыполнения плана продаж; в том числе за счет работы с внутренней базой клиентов, а не только на входящем потоке.
- Подтвержденный опыт систематического выполнения/перевыполнения плана продаж; в том числе за счет работы с внутренней базой клиентов, а не только на входящем потоке.
- Умение работать в логике скрипта, а не следовать ему до последней запятой.
- Умение работать в логике скрипта, а не следовать ему до последней запятой.
- Грамотность и опыт продаж в письменной коммуникации (сейчас 99% продаж осуществляются в письменном диалоге).
- Грамотность и опыт продаж в письменной коммуникации (сейчас 99% продаж осуществляются в письменном диалоге).
Будет плюсом
- Опыт написания/актуализации продающих скриптов и системы офферов.
- Опыт написания/актуализации продающих скриптов и системы офферов.
- Опыт настройки дашбордов/аналитики в CRM.
- Опыт настройки дашбордов/аналитики в CRM.
- Успешный опыт в построении/улучшении процесса и модели продаж.
- Успешный опыт в построении/улучшении процесса и модели продаж.
- Успешный опыт продаж через звонки и холодных продаж.
- Успешный опыт продаж через звонки и холодных продаж.
Условия
- Условия работы обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта: мы открыты к диалогу.
- Условия работы обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта: мы открыты к диалогу.
- Гео не имеет значения, главное - стабильный доступ к интернету и доступность в рабочие командные часы (ориентир - 10-19 GMT+3).
- Гео не имеет значения, главное - стабильный доступ к интернету и доступность в рабочие командные часы (ориентир - 10-19 GMT+3).
- Сотрудничество по договору: СЗ/ИП/Service Agreement.
- Сотрудничество по договору: СЗ/ИП/Service Agreement.