Simple

Директор канала HoReCa

1 мес. назад

RussiaHead

Руководство развитием канала HoReCa, включая стратегию, KPI и управление большой распределённой командой в крупной FMCG-компании.

Разработка, адаптация и реализации стратегии развития канала HoReCa в соответствии со стратегией компании, развитием конкурентного окружения, экономической ситуацией, изменениями поведения потребителей.
Разработка и реализация операционных планов по отдельным направлениям, подканалам, сегментам, клиентам.
Выполнение заданных KPI (выручка, маржинальность, клиентский портфель, процент скидок, доля рынка).
Поддержание имиджа компании и развитие партнерских отношений с профессиональным сообществом.
Поиск новых возможностей и подходов для повышения продаж и эффективности канала с использованием развернутых аналитических данных.
Управление большой распределенной командой.

Опыт управления и развития крупного канала продаж или региона в лидирующей FMCG-компании.
Подтвержденный опыт роста и масштабирования бизнеса.
Ответственность за оборот от 10 млрд рублей.
Экспертиза в построении и трансформации систем продаж.
Опыт управления распределенными командами.
Стратегическое мышление, сильные аналитические навыки, системность, предпринимательский подход и высокая ориентация на результат.
Опыт работы в канале HoReCa будет существенным преимуществом, но не является обязательным требованием.
Готовность рассматривать сильных коммерческих лидеров из других крупных каналов продаж (например, Modern Trade Director из ведущих FMCG-компаний).