Regional Sales Manager

Другое

• Company to platforma, której misją jest pozyskiwanie, rozwijanie i długoterminowe prowadzenie spółek tworzących specjalistyczne oprogramowanie branżowe (Vertical Market Software) oraz oprogramowanie dla wyspecjalizowanych segmentów rynku, ze szczególnym uwzględnieniem przedsiębiorstw działających w Europie.
• Inwestujemy w firmy software’owe, zapewniając im wsparcie operacyjne oraz dostęp do sprawdzonych praktyk biznesowych, które pomagają im w pełni wykorzystać swój potencjał i osiągać zrównoważony wzrost. Nasze podejście opiera się na wieloletnim doświadczeniu w rozwijaniu spółek technologicznych i wdrażaniu skutecznych metod wspierających ich rozwój.
• Ambicją Company jest zostać wiodącą europejską grupą specjalizującą się w oprogramowaniu branżowym i specjalistycznym dla wielu niszowych sektorów gospodarki, dostarczającym klientom rozwiązania o kluczowym znaczeniu dla prowadzenia ich działalności.
• Wspieramy rozwój naszych spółek poprzez wdrażanie sprawdzonych metod operacyjnych, identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz dostarczanie praktycznego wsparcia, które pozwala zwiększać bazę klientów, umacniać pozycję rynkową i przyspieszać wzrost.
• Company działa w całej Europie i posiada biura w Wielkiej Brytanii, Niemczech, Holandii, Francji, Polsce oraz Hiszpanii .
• Założona w 2013 roku z siedzibą w Warszawie, firma Ecologic jest polskim dostawcą oprogramowania do telematyki i zarządzania flotą samochodów osobowych dla przedsiębiorstw.
• Firma wspiera jedne z największych polskich korporacji oraz małe i średnie przedsiębiorstwa z sektorów FMCG, usług finansowych, farmaceutycznego i przemysłowego w obniżaniu kosztów eksploatacji floty, poprawie bezpieczeństwa kierowców oraz automatyzacji procesów związanych z zarządzaniem flotą.
• Rozwiązanie Ecologic łączy w jednej zintegrowanej platformie telematykę, system ERP do zarządzania flotą, mechanizmy grywalizacji dla kierowców oraz szkolenia z bezpiecznej jazdy. Poszczególne moduły są dostępne zarówno oddzielnie, jak i w pakiecie. Autorski algorytm analizuje ponad 800 zdarzeń podczas każdej podróży, a zebrane dane wykorzystuje do tworzenia całorocznych programów szkoleniowych i motywacyjnych dostarczanych za pośrednictwem aplikacji mobilnej. Klienci Ecologic odnotowują oszczędność paliwa sięgającą 1,1 l/100 km oraz redukcję liczby wypadków nawet o 84% .
• Ecologic jest częścią pionu Field & Workforce Operations w Company, wzbogacając jego ekosystem o zintegrowaną platformę do zarządzania flotami samochodów osobowych wykorzystywanych przez przedsiębiorstwa.
• Prowadzenie procesu sprzedaży B2B dla klientów flotowych na terenie województwa Wielkopolskiego, Zachodnio-pomorskiego, Lubuskiego, Pomorskiego, Kujawsko-pomorskiego,
• Prowadzenie warsztatów z klientem (diagnoza problemów, interesariusze, proces decyzyjny),
• Prezentacje produktu (online i F2F) oraz „solution mapping” - dopasowanie rozwiązania do realnych potrzeb klienta,
• Budowanie własnego portfela klientów i dbanie o rozwój pipeline’u (współpraca z SDR),
• Negocjacje warunków handlowych i doprowadzenie do podpisania umowy,
• Współpraca z partnerami kanałowymi (np. CFM) oraz udział w wydarzeniach branżowych.
• Doświadczenie w sprzedaży w B2B złożonych rozwiązań (np. SaaS, usługi, oprogramowanie, rozwiązania procesowe) - warunek konieczny,
• Min. 2-3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B,
• Umiejętność prowadzenia rozmów z decydentami (Fleet Manager, HR, Zarząd) i pracy na procesie/pipeline,
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne (ustne i pisemne) oraz negocjacyjne,
• Samodzielność, proaktywność, nastawienie na wynik i dowożenie ustaleń,
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do spotkań w terenie.
• Umowę o pracę lub B2B,
• Realny wpływ na rozwój sprzedaży w segmencie flotowym i pracę na jasno zdefiniowanym procesie,
• Wsparcie SDR (kwalifikacja leadów) oraz działania multi-channel (outbound, inbound, partnerzy),
• Atrakcyjny system wynagrodzenia (podstawa + prowizja) i narzędzia pracy,
• Samochód służbowy,
• Rozwój kompetencji w sprzedaży konsultacyjnej oraz w pracy z dużymi klientami B2B.