Enterprise Solutions Sales| AI Marketing & DX - Japan

Другое

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• Company（エイピア）は、AIネイティブのAgentic AI as a Service（AaaS）企業です。
• 2012年に「AIの民主化」をビジョンに設立され、「Turn AI into ROI（AIをROIに変える）」をミッションとして掲げています。現在はアジア太平洋地域、ヨーロッパ、アメリカを含む17拠点を展開し、東京証券取引所（証券コード：4180）に上場しています。
• Appierは、AI Agentを活用し、企業のマーケティングDX・データ活用・顧客体験（CX）の変革を支援する次世代AIプラットフォームを提供しています。
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• Appierは、AI Agentを中心としたオールインワンのマーケティングプラットフォームを提供しています。
• 企業が保有する顧客データをAIが理解・分析し、マーケティング施策の企画から実行、最適化までをAI Agentが支援します。
• データ基盤、予測AI、マーケティングオートメーション、マルチチャネルコミュニケーション、生成AIによるクリエイティブ制作までを一つのプラットフォームで提供し、お客様のマーケティングROI最大化を実現します。
• AIQUA（アイコア） AI Agentを活用し、Web・アプリ・メール・LINE・Push通知など複数チャネルにおいて、一人ひとりに最適化された顧客体験を自動で実現するマーケティングオートメーションプラットフォームです。
• BotBonnie（ボットボニー） LINEをはじめとするSNSやWebチャットを活用し、AI Agentによる顧客コミュニケーションを実現するマルチチャネルマーケティングソリューションです。
• AIRIS（アイリス） AI Agentの意思決定を支えるPredictive Customer Data Platform（CDP）です。 顧客データを統合するだけでなく、AIによる予測分析を通じて顧客の将来行動やニーズを予測し、最適なマーケティング施策や顧客体験の実現を支援します。
• （アドクリエイティブ・エーアイ） 生成AIを活用し、高品質な広告クリエイティブを自動生成・最適化するAIクリエイティブプラットフォームです。
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• Enterprise Solutions Salesとして、日本国内の企業に対し、AI Agentを活用した次世代マーケティングプラットフォームを提案し、お客様のマーケティングDX・データ活用・顧客体験（CX）の変革を支援していただきます。
• 本ポジションは単なるSaaS営業ではありません。
• お客様の経営課題やマーケティング課題を深く理解し、AIQUA、AIRIS、BotBonnie、 を組み合わせながら、お客様に最適なソリューションを設計・提案するコンサルティング型営業です。
• Pre-Sales、Customer Success、Marketing、Productなど社内の専門チームと連携し、お客様のAI活用・DX推進をリードするTrusted Advisorとしてご活躍いただきます。
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• 新規顧客開拓から提案、契約締結まで、一連の営業活動をリードする
• お客様の経営課題・マーケティング課題・業務課題を深く理解し、課題解決型の提案を行う
• AIQUA、AIRIS、BotBonnie、 を組み合わせ、お客様に最適なAIソリューションを設計・提案する
• AI Agentを活用したマーケティングDX・業務変革のロードマップをお客様と共に描き、実現を支援する
• 経営層、マーケティング部門、DX部門、IT部門など、多様なステークホルダーとの信頼関係を構築する
• Pre-Sales、Customer Success、Marketing、Productチームと連携し、お客様への価値提供を最大化する
• パイプラインを適切に管理し、売上目標の達成に責任を持つ
• 既存顧客へのアップセル・クロスセル機会を創出し、長期的なアカウント成長を実現する
• AI・データ・デジタルマーケティング領域における知見を深め、市場への価値提供を推進する
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• 法人営業経験5年以上
• デジタルマーケティング領域（Marketing Automation、CRM、CDP、Customer Experience、パーソナライゼーションなど）における営業または関連業務の経験（目安2年以上）
• 顧客の課題を理解し、ソリューション型・コンサルティング型営業を実践した経験
• 高いオーナーシップを持ち、自ら考え行動できる方
• AIをはじめとする新しいテクノロジーへの高い関心と学習意欲
• 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取りながら業務を推進できる方
• 日本語：ネイティブまたはビジネスレベル
• エンタープライズ企業向け営業経験
• SaaSまたはクラウドサービスの営業経験
• Marketing Automation、CRM、CDP、Customer Experience、AI、データプラットフォームなどに関する知識・経験
• 英語でのコミュニケーション能力
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• Agentic AIの最前線で、日本を代表する企業のAIトランスフォーメーションを支援できる
• AI Agentを活用した次世代マーケティングプラットフォームを通じて、お客様のビジネス変革に貢献できる
• Product、Pre-Sales、Customer Successなど、多様な専門チームと連携しながら大規模プロジェクトを推進できる
• 学習・挑戦・成長を重視するグローバルな環境で、自身の市場価値を高められる
• 勤務地:  東京都
• 所属部署: Enterprise Solutions（AIQUA / AIRIS / / BotBonnie）