RussiaКомпания не указана
Руководитель отдела продаж (В2В/B2G, госзаказ, длинный цикл)
1 мес. назад
RussiaSeniorOnsite
crmkpidata-drivenb2b salesproject salesleadershipautomation
Вакансия руководителя отдела продаж в крупной производственной компании в Воронеже, работающей с госзаказами и компаниями с государственным участием. Цель — создать управляемую, предсказуемую и масштабируемую систему продаж с ежегодным ростом выручки не менее 30%.
О компании
- Наш клиент - крупная компания-производитель в г. Воронеже.
- Компания работает на сложном, высокотехнологичном рынке с длинным циклом сделки.
- Ключевые заказчики - государственные и компании с государственным участием.
О продукте
- Компания переходит на новый этап масштабирования с целью построить системную продажу для стабильного роста выручки не менее 30% ежегодно.
Обязанности
- Архитектура системы: проектировать и запустить прозрачную воронку, настроить регулярное прогнозирование, внедрить специализацию сотрудников внутри отдела.
- Трансформация и управление: перейти от хаотичных продаж к системному менеджменту.
- Внедрить KPI, автоматизацию, выявлять «узкие места» через данные.
- Управление талантами: сформировать команду «звезд», внедрить систему развития и вовлечь каждого в общий результат.
- Работа с крупным чеком: управлять стратегическими сделками, удерживать и расширять базу ключевых клиентов.
- Синхронизация бизнеса: стать связующим звеном между продажами, производством, R&D и маркетингом.
Требования
- Экспертиза в B2B/OEM: опыт сложных проектных продаж с длинным циклом сделки (от 6 месяцев).
- Опыт работы в производственных компаниях с оборотом от 1-2 млрд руб./год.
- Управление структурированным отделом продаж.
- Готовность быстро обучаться, в том числе использовать нейросети в рабочих задачах.
- Data-driven подход: решения на основе анализа воронки, CRM и цифр.
- Лидерские качества: ведение команды через личный пример и амбициозные цели.
- Опыт работы в условиях неопределенности с изменениями бюджета заказчика.
Будет плюсом
- Опыт работы с ГОЗ (275-ФЗ).
- Понимание специфики длительных согласований и закрытых процедур принятия решений.
Условия
- Работа в стабильной, технологичной компании с государственным заказом и долгосрочными контрактами.
- Оформление по ТК РФ.
- График 5/2.
- Возможность влиять на стратегию продаж и трансформировать систему под задачи масштабирования.
- Корпоративные мероприятия, внутренние спортивные и командные активности.