France
EuropeBusiness Development Representative -
7 мес. назад
FranceEuropeHybrid
Drive business growth through video creation platform solutions at .
О компании
- Notre mission chez ? Permettre à chaque entreprise d'obtenir des résultats business concrets grâce à une plateforme de création vidéo à la fois puissante, intuitive et accessible. Notre ambition ? Devenir la solution vidéo de référence à l’échelle internationale avec une croissance durable et rentable. Chez , l’innovation est au cœur de notre approche : IA, automatisation et nouvelles fonctionnalités en continu. Nous transformons en profondeur la création vidéo, pour que chaque équipe puisse créer des contenus percutants, quel que soit son niveau technique. Rejoindre , c’est : - Mettre la puissance de la vidéo entre toutes les mains, pour que chaque entreprise puisse faire de la création vidéo un vrai levier business. - Grandir dans une culture qui alli
Другое
- Tu es responsable de la croissance d’un portefeuille Enterprise, via une stratégie de prospection personnalisée et multi-canale .
- Gérer l’intégralité de ton pipe commercial (Inbound et Outbound) , de l’identification des comptes jusqu’à la qualification des opportunités, avec une priorité sur le marché français et de forts enjeux de développement à l’international.
- Identifier et prioriser les comptes à fort potentiel , aussi bien en acquisition qu’en expansion.
- Mener des actions de prospection multicanales, créatives et personnalisées (téléphone, email, LinkedIn, réseaux sociaux) sur les leads entrants issus de différents canaux : free trials, webinars, événements, formulaires de contact…
- Assurer une qualification fine de ces leads pour maximiser leur conversion
- Identifier des opportunités de new business et d’ upsell / cross-sell à partir du pipe inbound.
- Participer aux événements (salons, conférences) comme Vivatech auxquels prend part et assurer le suivi commercial des contacts générés.
- Identifier, cibler et engager des comptes stratégiques ainsi que les décideurs clés . Mener des actions de prospection multicanales , créatives et ultra-personnalisées (téléphone, email, LinkedIn, réseaux sociaux).
- Générer des opportunités commerciales qualifiées, en new acquisition comme en expansion .
- Assurer une qualification fine des prospects pour maximiser le taux de transformation.
- Travailler en binôme avec les Account Executives sur un portefeuille de comptes défini.
- Assurer le suivi des prospects jusqu’à la passation aux équipes Sales, dans une logique de collaboration fluide et performante.
- Contribuer à l’amélioration continue des process de prospection et de qualification.
- Être expert du produit , de son écosystème et du marché de la vidéo et du contenu .
- Réaliser une veille active sur les best practices, outils de prospection et tendances du marché pour toujours rester à la pointe
- Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel de tes résultats.
- Mettre à jour quotidiennement les informations dans notre CRM (Salesforce).
- Une première expérience en Sales (en stage ou CDI) est un plus, idéalement au sein d’une société tech/SaaS.
- Une appétence forte pour la prospection.
- Très bonne maîtrise de l’anglais (C2).
- La maîtrise de Salesforce est un plus, mais pas obligatoire.
- Un intérêt pour la vidéo est l’idéal
- Instinct de chasseur : Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone pour aller convaincre tes prospects.
- Bon(ne) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite.
- Structuré(e) : Tu t'exprimes de manière claire et concise.
- Goal oriented : Tu fais preuve de pro-activité et de créativité pour atteindre tes objectifs.
- Résilience : Tu es capable de rebondir face à une difficulté et trouver des solutions.
- Team Player : Tu aimes travailler en équipe, partager des bonnes pratiques et apprendre de tes collègues.