Enterprise Account Executive | Zoop

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• Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.
• Prospecção e Gestão de Target List: Mapear e abordar contas estratégicas de grande porte (Enterprise), convertendo oportunidades do zero em contratos de longo prazo.
• Venda Técnica e Consultiva (Solution Selling): Diagnosticar dores de negócio e desenhar, junto ao cliente, como a infraestrutura da Zoop pode viabilizar novos fluxos de receita e eficiência financeira.
• Desenvolvimento de JBP (Joint Business Plan): Co-construir com o cliente um plano de negócios de longo prazo, definindo metas de volume transacional, cronogramas de lançamento e KPIs de sucesso mútuo.
• Navegação Multitread: Mapear o mapa de poder do cliente, influenciando desde o C-Level (CEO, CFO, CTO) até as camadas táticas de Produto e Engenharia.
• Arquitetura de Negócio e Business Case: Construir modelagens financeiras personalizadas, demonstrando ROI, custos de processamento, fluxos transacionais e previsões de receita (Forecast).
• Orquestração Interna: Atuar como o "dono" do projeto de venda, coordenando áreas de suporte (Legal, Compliance, Arquitetura e Produto) para garantir que a proposta atenda às necessidades regulatórias e técnicas do setor.
• Gestão de Pipeline no CRM: Manter os dados de vendas atualizados, garantindo previsibilidade de receita e visibilidade total do funil para a liderança.
• Rampagem Transacional: Acompanhar o cliente da assinatura do contrato até o início das transações, garantindo o sucesso da implementação inicial.
• Expertise em Meios de Pagamento (Payments): Domínio sobre o Sistema de Pagamentos Brasileiro (SPB), arranjos de pagamento, subadquirência, liquidação financeira e modelos de Banking as a Service (BaaS).
• Resiliência em Ciclos Longos: Capacidade de manter o engajamento do cliente em negociações que podem durar de 6 a 12 meses.
• Comunicação de Alto Impacto: Habilidade para realizar apresentações executivas complexas e adaptar o discurso para diferentes públicos (do técnico ao financeiro).
• Visão Analítica: Domínio de P&L de vendas, entendendo margens de contribuição e impacto de taxas transacionais no modelo de negócio.
• Uso de Ferramentas Modernas: Proficiência em CRM (Salesforce/Hubspot), Excel para modelagem de business cases e uso de IA para otimização de prospecção.
• Experiência: Sólido histórico de vendas B2B para o mercado Enterprise, obrigatoriamente com vivência no setor de meios de pagamento ou software financeiro.
• Formação: Graduação em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas. MBA em Gestão de Negócios ou Vendas é um diferencial.
• Localidade: Modelo híbrido em São Paulo/SP (presencial às terças e quartas-feiras no escritório).
• No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.
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• Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso 🤝