Senior Key Account Manager

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• Ort:  Zürich (plus Reisetätigkeit in der Deutschschweiz) Pensum: 80-100%
• Xebia verschiebt die Grenzen des Möglichen – und du mittendrin! Wir sind nicht einfach nur Berater, sondern Visionäre, die mit über 5’000 Expert:innen weltweit die Welt der Technologie durchdringen und unseren Kunden helfen, ihre digitale Transformation mit Leidenschaft und Ehrgeiz voranzutreiben. Bei Xebia geht es um mehr als Empfehlungen: Wir schaffen mit innovativen Lösungen eine einzigartige Verbindung aus Technologie, Menschen und Prozessen. Unser Ziel ist es, unsere Kunden zu digitalen Vorreitern zu machen. Deins auch?  
• Deine Mission  
• Du übernimmst die strategische Verantwortung für unsere wichtigsten Grosskunden und entwickelst langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften auf C-Level-Ebene.  
• Deine Aufgaben  
• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer Top Accounts   
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Management- und Executive-Level   
• Identifikation von Wachstumspotenzialen sowie Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten   
• Beratung unserer Kunden rund um digitale Transformation, - und Delivery-Services   
• Verantwortung für Account-Strategien, Umsatzentwicklung und Forecasting   
• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss   
• Enge Zusammenarbeit mit interdisziplinären Fach-Teams  
• Stakeholder-Management, adressatengerechte Kommunikation und Orchestrierung der Themen bei Kunden, Partnern und internen Anspruchsgruppen  
• Verhandlung von Verträgen sowie Begleitung strategischer Ausschreibungen   
• Marktbeobachtung und aktive Positionierung von Xebia als Trusted Advisor beim Kunden   
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• Deine Superpower  
• Du kombinierst unternehmerisches Denken mit ausgeprägter Kundenorientierung   
• Du bewegst dich souverän auf C-Level und schaffst Vertrauen durch Persönlichkeit und Kompetenz   
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management  IT-/Technologieumfeld   
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Ausbau strategischer Grosskunden   
• Starkes Verständnis für Digitalisierung, Software-, Cloud- oder Technologielösungen   
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten   
• Hohes Mass an Eigenverantwortung, Drive und Abschlussstärke   
• Strukturierte, analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise   
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind ein Muss   
• Idealerweise verfügst du über ein starkes Netzwerk im Schweizer Enterprise-Umfeld   
• Das macht uns aus  
• 💡 Innovationspotenzial: Bei Xebia liegt der Fokus auf Innovation und Pioniergeist. Du kannst deine kreativen Ideen entwickeln und innovative Gedanken teilen.  
• 🌱 Persönliches Wachstum: Wir glauben an persönliche Entwicklung für herausragende berufliche Erfahrungen. Entfalte dein Potenzial und wachse kontinuierlich.  
• 🤝 Gemeinschaft und Netzwerken: Xebia bildet eine Gemeinschaft von Technologie-Enthusiasten. Triff Fachleute aus verschiedenen Bereichen, teile Wissen und gestalte gemeinsam Innovationen.  
• ⚖️ Flexibilität: Wir schätzen die Work-Life-Balance. Passe deine Arbeitszeit an und finde eine Balance zwischen Karriere und persönlichem Leben.  
• 🎉 Tolle Social-Events: Skitage, B2run, spontane Afterwork-Aperos, Weihnachts- und Sommerfeste – wir feiern gemeinsam.  
• Wenn du bereit bist, deine berufliche Reise zu erweitern, heissen wir dich bei Xebia herzlich willkommen.  
• Wir freuen uns auf dich!  
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