Account Executive

Другое

• Buscamos un(a)  Senior Account Executive con base en México que se incorpore a nuestro equipo de Ventas y nos ayude a seguir expandiendo nuestra presencia en el mercado local.
• Buscamos una persona con amplia experiencia en ventas consultivas B2B y en la gestión de oportunidades comerciales complejas. Este rol estará enfocado en el desarrollo y cierre de deals estratégicos de alto valor , trabajando con organizaciones de gran tamaño y múltiples tomadores de decisiones.
• Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades estratégicas de alto valor dentro del territorio o segmento asignado, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de New ARR .
• Presentar el valor de las soluciones de Company mediante un enfoque consultivo, liderando conversaciones estratégicas, demostraciones de producto y Proofs of Concept (POCs) , tanto de manera independiente como en conjunto con los equipos de Sales Engineering y Producto.
• Liderar ciclos de venta consultiva de principio a fin para deals complejos, incluyendo el descubrimiento de necesidades, demostraciones, procesos de RFI/RFP, levantamiento de requerimientos, definición del alcance de la solución, negociación comercial y cierre.
• Trabajar de manera cercana con los equipos de Marketing y SDRs para generar y desarrollar oportunidades de negocio, asegurando un flujo constante de Sales Qualified Opportunities (SQOs) .
• Contribuir al crecimiento y consolidación de la operación comercial de Company en México, colaborando con equipos internacionales en un entorno multicultural.
• Tienes experiencia como Senior Account Executive o en un rol similar, con responsabilidad directa sobre una cuota de ventas.
• Has cerrado de forma consistente deals complejos y de alto valor , gestionando ciclos de venta largos y múltiples stakeholders.
• Cuentas con al menos 7 años de experiencia en ventas , idealmente en empresas de software B2B, tecnología o servicios.
• Tienes experiencia vendiendo soluciones a empresas de gran tamaño ( Enterprise ) o liderando oportunidades comerciales estratégicas.
• Sabes administrar un pipeline complejo, desarrollar estrategias de cuenta y construir pronósticos de ventas confiables.
• Te comunicas con claridad, construyes relaciones de confianza con ejecutivos de alto nivel y disfrutas trabajar de forma colaborativa con clientes y equipos internos.
• Cuentas con un nivel de inglés intermedio/avanzado .
• Será un plus  contar con experiencia abriendo nuevos mercados, desarrollando operaciones comerciales desde cero o construyendo la presencia de una empresa en un nuevo territorio.
• Te ofrecemos oportunidades reales de desarrollo profesional, clases de inglés totalmente cubiertas, aguinaldo de 30 días, seguro de gastos médicos mayores, dia de cumpleaños libre y licencias extendidas por vacaciones.
• Este rol será HÍBRIDO , requiriendo asistencia a nuestras oficinas en la Ciudad de México 3 veces a la semana.