Account Executive - Commercialisti

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• Chi siamo Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).
• Questo è solo l’inizio.
• Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.
• Stiamo cercando un/una Account Executive (AE) da inserire nel nostro team Sales, con focus verticale sugli studi commercialisti .
• Il tuo lavoro inizia dove finisce quello del BDR: riceverai lead già qualificati e il tuo obiettivo sarà trasformarli in clienti, accompagnandoli dalla prima demo alla firma.
• È un ruolo intenso, sfidante e veloce , dove servono capacità commerciali solide, ascolto attivo e la capacità di parlare la lingua dei professionisti del settore contabile. Non è per tutti.
• Condurre demo con lead qualificati dal team BDR, calibrate sul contesto e le esigenze dello studio
• Gestire il ciclo di vendita end-to-end: dal primo confronto alla chiusura del contratto
• Accompagnare i prospect durante il trial , assicurandoti che lo studio estragga valore reale dal prodotto
• Parlare ogni giorno con titolari, partner e responsabili amministrativi di studi commercialisti
• Chiudere nuovi clienti con un ritmo costante e misurabile
• Gestire il CRM (HubSpot) in modo preciso e aggiornato
• Collaborare con il BDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne
• Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!
• Hai 2-5 anni di esperienza in B2B SaaS sales come AE o SDR/BDR
• Parli fluentemente italiano e sai muoverti con autorevolezza in conversazioni con professionisti strutturati (commercialisti, revisori, partner di studio)
• Sai ascoltare, capire le esigenze del cliente e sai chiudere
• Hai standard alti e cerchi sfide costanti
• Sei data-driven: leggi i numeri della tua pipeline e li usi per migliorare
• Sei disposto a fare ciò che serve per raggiungere (e superare) i target
• Hai una mentalità consulenziale: vendi valore, non funzionalità
• Una provenienza dal mondo della consulenza fiscale/contabile o da SaaS B2B rivolto ai professionisti è un plus significativo.
• €55–65K OTE (fisso + variabile)
• Variabile senza tetto massimo , con acceleratori per chi supera gli obiettivi
• Ticket restaurant (8€/giorno)
• Lavoro ibrido (basato a Milano)
• Budget welfare (400€)
• In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.
• E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.
• Un team smart, motivato e collaborativo
• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
• Un prodotto che fa davvero la differenza
• Colloquio con Lucia, del People Team (30')
• Colloquio con Marco, Head of Sales Accounting (45')
• Colloquio con Andrea, Head of Sales (60')
• Colloquio con Mattia, CEO (30')
• Offerta