BDR Outbound

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• Chi siamo Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).
• Questo è solo l’inizio.
• Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.
• Stiamo cercando un/una Business Development Representative (BDR) da inserire nel nostro team outbound .
• Sarai il primo punto di contatto tra Sibill e le PMI. Il tuo lavoro è concentrato interamente nella prima parte del funnel di vendita: portare agli Account Executive solo lead qualificati e pronti a valutare il prodotto.
• Per anni Sibill è stato il software di riferimento per la micro e piccola impresa italiana (fino a 10 milioni di fatturato). Con i recenti sviluppi, puntiamo ora anche a medie aziende (10-100 milioni di fatturato), che richiedono azioni proattive poiché difficilmente raggiungibili tramite canali Inbound.
• Cold prospecting: gestirai lead outbound e chiamate a freddo alle aziende, identificando e contattando quelle in target via telefono ed email
• Qualifica dei lead: valutare il fit tra le esigenze del prospect e Sibill, filtrando i non rilevanti e coltivando chi non è ancora pronto
• Prenotazione delle demo: quando il lead è qualificato, prenotare la demo con l’Account Executive di riferimento
• Gestione della pipeline: lavorare la propria pipeline e tenerla sempre aggiornata su HubSpot
• Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!
• Ti riconosci nei valori di Sibill: ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità
• Parli fluentemente italiano e ti piace approcciarti ai decision maker delle aziende
• Ti trovi bene in contesti dinamici e veloci e ti motiva superare i tuoi obiettivi
• Sei a tuo agio con volumi elevati di attività e task ripetitivi
• Sei un problem solver , non solo un venditore aggressivo
• Hai una mentalità imprenditoriale: individui problemi e proponi soluzioni
• Sei resiliente: un “no” al telefono ti motiva a fare la prossima chiamata
• Siamo aperti a profili con 0–2 anni di esperienza in sales (in SaaS/Tech è un plus, ma per noi contano prima di tutto mindset e potenziale)
• 40K OTE (base + variabile)
• Variabile senza tetto massimo , con acceleratori per chi supera gli obiettivi
• Ticket restaurant (8€/giorno)
• Lavoro ibrido (basato a Milano)
• Budget welfare (400€)
• In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.
• E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.
• Un team smart, motivato e collaborativo
• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
• Un prodotto che fa davvero la differenza
• Colloquio con Lucia, del People Team (30')
• Colloquio tecnico con Andrea, Head of Sales e Francesco, responsabile clienti (45’)
• Colloquio con Mattia, CEO (30’)