Senior Enterprise Account Manager (m/w/d)

Other

• „Cloud ist deine Welt – egal ob AWS, Microsoft, Google oder SAP? Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei, ihre IT-Landschaften in der Cloud modern, sicher und zukunftsfähig zu gestalten.
• Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams – und wir wachsen weiter. Hast du Lust, dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen, in einem Team, das genau so Cloud-verrückt ist wie du?“
• Mehr darüber, wie die Arbeit bei uns aussieht, kannst du auf unserer Karriereseite erfahren.
• Du bist ein Senior Enterprise Account Manager (m/w/d) mit der DNA eines Hunters, der im Enterprise- und Corporate-Segment zu Hause ist? Wir suchen Dich, um die Erfolgsgeschichte unseres Sales Teams weiter voranzutreiben. Als Senior Enterprise Account Manager (m/w/d) verantwortest Du den gesamten Sales-Zyklus – von der Neukundengewinnung und der aktiven Lead-Generierung über den gezielten Ausbau kritischer Bestandskunden bis zum erfolgreichen Abschluss von komplexen Großprojekten.
• In unserem Sales Team arbeitest Du Hand in Hand mit der Delivery, um unseren Kunden die transformative Kraft unserer Cloud-Lösungen näherzubringen. Wir bieten Dir ein Umfeld, in dem Dein Fokus auf der fachlichen Exzellenz und der aktiven Erschließung neuer Potenziale liegt.
• Strategische Account-Planung & Neukundengewinnung: Du identifizierst und qualifizierst strategische Enterprise-Accounts, entwickelst innovative Go-to-Market-Strategien zur Neukundengewinnung und überzeugst Entscheider:innen auf C-Level von unseren maßgeschneiderten Cloud-Lösungen.
• High-End Deal-Closure: Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, steuerst komplexe Ausschreibungen und verhandelst Verträge auf C-Level-Ebene mit dem Ziel, Professional Services Deals erfolgreich abzuschließen.
• Trusted Advisor: Du pflegst und entwickelst langfristige, strategische Beziehungen zu Key Accounts, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und positionierst PCG als den führenden Partner für Cloud-Transformationen.
• Netzwerk aktivieren: Du nutzt deine Kontakte im Hyperscaler-Umfeld, baust deine Beziehungen weiter aus und bist für wichtige Kundentermine, Messen und exklusive Networking-Events regelmäßig vor Ort im Einsatz.
• Deal-Enablement: Du orchestrierst die Sales-Journey, indem Du eng mit den Delivery-Teams zusammenarbeitest, um technisch fundierte und kundenindividuelle Lösungen zu pitchen und dabei über den Tellerrand schaust.
• Performance & Reporting: Du nutzt unser CRM-System (Hubspot) strategisch zur Pipeline-Steuerung, erstellst präzise Forecasts und reportest Deinen Sales-Erfolg direkt an das Management.
• Proven Hunter-DNA & Track Record: Mehrjährige Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge im Enterprise Solution Sales (IT/Cloud Professional Services), mit einem klaren Fokus auf die Akquise neuer Kunden.
• Strategisches C-Level Engagement & Stakeholder Management: Die Fähigkeit, auf C-Level-Ebene als überzeugender Sparringspartner und Trusted Advisor aufzutreten, komplexe Strategien zu präsentieren und Stakeholder-Management sicherzustellen.
• Ausgezeichnete Netzwerk: Du bringst eine starke „Cloud-Verdrahtung“ und ein bestehendes Netzwerk zu relevanten Ansprechpartner:innen im Hyperscaler-Ökosystem mit.
• Cloud-Verständnis: Du besitzt ein fundiertes technisches Grundverständnis von Cloud-Lösungen. Du musst nicht tiefen-technisch beraten aber kannst den Nutzen im Pitch perfekt auf den Punkt bringen.
• Unabhängiger Drive & Vision: Hohe Eigenmotivation, ausgeprägte Zielstrebigkeit und Verbindlichkeit, gepaart mit einem innovativen Denken zur Erschließung neuer Marktpotenziale.
• Teamplayer: Ein nachhaltiger Projekterfolg ist dir wichtiger als der schnelle Abschluss. Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team.
• Kommunikation & Sprache: Exzellente Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Flexibilität pur : Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Österreich (Linz & Wien).
• Workation : Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.
• Auszeiten : Mit 25 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst.
• Deine Hardware, deine Wahl : Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest.
• Weiterkommen : Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how.
• Feedback, das zählt : Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst.
• Mehr als Basics : Vielfältiges Benefit-Programm mit bspw. Mobilitäts-Paket (z. B. ÖBB Vorteilscard, Klimaticket), Wellpass, Bikeleasing, betriebliche Altersvorsorge, Kindergarten Zuschuss und mehr.
• Teamspirit : Ob Teamevents, Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.
• Die Bezahlung erfolgt gemäß IT-Kollektivvertrag . Je nach Qualifikation/Erfahrung sind wir gerne zu einer deutlichen Überzahlung des IT-Kollektivvertrag bereit.
• Bei uns zählt das Talent, nicht das Etikett – wir heißen Bewerber:innen jeglicher Herkunft und Identität herzlich willkommen, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.
• _______
• Recruitment Agencies:
• We at PCG have an in-house recruitment team, which focuses on sourcing great candidates directly. PCG does not accept unsolicited resumes from agency or search firm recruiters. Fees will not be paid in the event a candidate submitted by a recruiter without an agreement in place is hired. When we do use agencies, we have a PSL in place, so please do not contact managers directly.