Hexa
Sales Executive (full cycle) - SMB
4mo ago
Europe
Sales Executive role responsible for managing full sales cycle targeting SMBs in a growing SaaS EdTech startup.
Nice to have
- Une expérience sur des comptes grands groupes ou ETI en complément du SMB
- Une expérience de vente sur un autre marché européen (Belgique, Espagne, Italie…)
- Une connaissance du secteur EdTech ou des CFA / organismes de formation
- 🗺️ Poste basé à Paris, en télétravail partiel, dans une équipe majoritairement Full Remote.
Other
- 🚀 Filiz est une start-up innovante de la EdTech, en pleine croissance et dans un contexte international à venir, qui simplifie et automatise les démarches administratives et financières liées aux contrats d’alternance et de stage. Grâce à notre plateforme 100% en ligne (SaaS), nous facilitons la vie des écoles, des entreprises et des étudiants en rendant les processus plus fluides, rapides et collaboratifs. Fini la paperasse, finis les allers-retours interminables : tout se fait en quelques clics, de manière flexible, automatisée et centralisée.
- ⚡️ Filiz est accompagnée par Hexa Scale , une nouvelle initiative lancée par Hexa (ex-eFounders) - le startup studio à l’origine de Aircall, Spendesk, et Front.
- Hexa Scale accompagne des entreprises SaaS B2B ambitieuses ayant de la traction, pour les aider à passer à l’échelle supérieure grâce à des investissements et un accompagnement opérationnel sur mesure.
- 💥 Filiz a déjà doublé son ARR deux années de suite, en s’appuyant presque exclusivement sur l’inbound et le bouche-à-oreille.
- La machine Marketing tourne. L'équipe Sales se structure. C'est le bon moment pour rejoindre et performer.
- 🎯 Ta mission
- Tu rejoins une équipe Sales naissante de 2 personnes : Elsa, notre Head of Sales et Eva, Sales full cycle, dans un contexte où les bases sont posées et les leads arrivent. Ton rôle : faire tourner un cycle de vente complet sur du SMB , avec vélocité et précision dans un marché qui répond.
- Pas question de tout construire de zéro. Il s'agit d' exécuter, itérer et performer sur de l'inbound bien qualifié et de l'outbound que tu pilotes pour compléter ton pipe.
- Traiter les leads entrants générés par le marketing avec réactivité et méthode
- Construire et alimenter ta partie outbound (environ 2/3 de ton pipe) : identification, qualification, approche des écoles cibles
- Piloter tes opportunités avec rigueur, du premier contact à la signature
- Mener les discovery et démos, gérer les objections, conclure sur des cycles courts, avec cadence
- Maintenir une haute vélocité sans sacrifier la qualité de la relation
- Travailler en proximité avec la Head of Sales pour affiner les approches et partager les bonnes pratiques
- Identifier et activer les opportunités d'upsell au sein de ton portefeuille client (nouveaux modules, montée en gamme)
- Collaborer avec le marketing et le Customer Success pour maximiser l'expansion revenue
- Documenter les pitchs gagnants, les objections récurrentes, les séquences qui fonctionnent
- Participer à l'enrichissement du Sales Playbook dans une équipe qui se structure sans repartir de zéro
- 3 à 6 ans d'expérience en ventes B2B SaaS, sur des cycles complets (prospection → closing)
- Tu es à l'aise sur du SMB : tu sais gérer le volume, maintenir la cadence et closer sans t'éterniser
- Tu es autonome et organisé·e, capable de jongler entre inbound et outbound sans perdre le fil
- Tu closes avec méthode et empathie, sans bullshit, sans pression inutile
- Tu maîtrises les outils modernes (CRM, automatisation, stack outbound)
- Tu aimes évoluer dans un environnement en structuration, sans avoir besoin que tout soit déjà parfait
- Appel d’introduction avec l’équipe Talent (30min)
- Entretien métier avec Elsa - Head of Revenue (1h)
- Entretien avec Maxime - Founder & CEO (45min)
- Étude de cas (1h)
- Prises de références