Директор по региональным продажам

Responsibilities

• управление федеральными продажами (разработка и реализация стратегии продаж, выполнение планов, управление продажами в 7 регионах через команду Regional Sales Managers, формирование и внедрение единых коммерческих стандартов и бизнес-процессов)
• управление эффективностью бизнеса (анализ продаж м ключевых, контроль выполнения KPI, формирование прогнозов продаж и участие в бюджетировании, работа с коммерческой отчетностью, участие в разработке коммерческой политики, ценообразования и трейд-маркетинговых активностей)
• управление командой (руководство федеральной командой продаж и развитие региональной структуры, постановка целей, оценка эффективности, развитие компетенций и мотивация сотрудников)
• работа с ключевыми клиентами (участие в стратегических переговорах с ключевыми клиентами и партнерами, развитие долгосрочных отношений с дистрибьюторами и крупными клиентами, совместная работа с региональными командами по развитию территорий и реализации коммерческих инициатив)
• кросс-функциональное взаимодействие (тесное взаимодействие с маркетингом, обучением, логистикой и финансовой функцией)