ICON Finance
Head of Sales
1w ago
2000 –3000 USD / monthWorldwideSeniorRemoteB2aicrmnegotiationsales pipelineoutreachdiscovery call
ICON Finance is a B2B financial service specializing in OTC, wire transfers, and crypto-fiat operations. They are rapidly growing and seek a Head of Sales to build and scale the sales function from scratch, personally close deals, and eventually lead a sales team.
About the company
- ICON Finance — B2B финансовый сервис: OTC, wire-переводы, крипто-фиат операции.
- Реальный поток сделок, реальные клиенты, реальные деньги.
- Мы не строим слайды о будущем — мы закрываем сделки сегодня.
- Мы растём быстро и ищем человека, который выстроит продажи с нуля, будет продавать лично и со временем создаст команду, которая делает то же самое.
Responsibilities
- Месяцы 1–6 (операционная фаза):
- Полный аудит текущего состояния продаж: конверсия, средний чек, узкие места — задокументировано и представлено CEO
- Определение ICP и outbound-стратегия с нуля
- Личный pipeline: outreach, discovery-звонки, коммерческие предложения, закрытие (сначала делаешь сам)
- Работа с возражениями в реальных переговорах
- Выявление возможностей для upsell у действующих клиентов
- Чистая передача клиентов в Operations после закрытия — без потерь информации
- Координация с Legal/Compliance и Finance
- Передача инсайтов от клиентов в Product
- Месяцы 6–12 (фаза масштабирования):
- Найм и развитие 2–3 менеджеров по продажам (хантеры и фармеры)
- Создание sales playbook: логика квалификации, скрипты, этапы сделки, работа с возражениями
- Развитие партнёрских и агентских каналов привлечения
- Устойчивый, предсказуемый pipeline с регулярной отчётностью перед CEO
Requirements
- 3–5+ лет в B2B продажах, уровень Senior с личным закрытием сделок, а не только управлением командой
- Опыт построения воронки продаж с нуля - без готовой инфраструктуры, без тёплых лидов, без скриптов
- Опыт управления командой менеджеров по продажам
- Понимание финтех/крипто-рынка на уровне продукта: OTC, wire, крипто-фиат
- Работа с AI-инструментами в ежедневном процессе (ChatGPT, Claude, CRM с AI и т.д.)
- Сильные переговорные навыки, опыт работы с крупными чеками ($50K+ за сделку)
- Самостоятельность - ставить себе задачи, не ждать микроменеджмента
- Английский B2+ (письменно и устно, для работы с клиентами)
Nice to have
- Своя сеть контактов в крипто, финтех или B2B финансах
- Опыт с международными клиентами (СНГ, Европа, Азия)
- Понимание AML/compliance рисков в крипто
- Опыт в быстрорастущем стартапе или компании без жёстких процессов
Conditions
- Формат работы: full-time, полностью удалённо. Без микроменеджмента — ты отвечаешь за результат, а не за часы.
- Оклад: $2 000 – $3 000 / месяц (в зависимости от опыта)
- Бонус: привязан к результатам (согласовывается на старте)
- Испытательный срок: 3 месяца
- Отпуск: гибкая система — +5 дней каждый квартал, до 20 дней в запасе в любой момент, неиспользованные дни переносятся.
- Больничные - без лимита, без вопросов первые 5 дней.
- Обучение: 50% стоимости курса компенсирует компания по умолчанию, до 100% — при наличии бизнес-кейса. Внутренние тренинги покрываются полностью.
- Рабочее место: компенсация коворкинга до 200 USDT в месяц — подаёшь счёт, получаешь с зарплатой.
- Командировки: перелёты эконом-классом, комфортное проживание, суточные 40 EUR в день.
- Бонусы: бонус на день рождения (автоматически, зависит от грейда), бонус на годовщину работы (растёт с каждым годом).
- Реферальная программа — приводишь человека в команду, получаешь 50% его первого месячного оклада после прохождения испытательного срока.
- Прямой доступ к фаундерам, быстрые решения, никаких корпоративных слоёв.
Found in@opento_crypto,@cryptoheadhunter