GTM Engineer

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• Chi siamo Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).
• Questo è solo l’inizio.
• Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.
• Stiamo cercando un/una GTM Engineer da inserire nel team Data & Tech di Sibill.
• Negli ultimi tre anni siamo cresciuti principalmente sull'inbound. Adesso vogliamo scalare outbound e partnership , e per farlo serve qualcuno ossessionato dai dati : capace di trovare i prospect giusti prima ancora che loro ci cerchino.
• Questo ruolo alimenta direttamente le pipeline del team sales. Non sei una risorsa di supporto: sei chi decide chi contattare, quando e con quale angolazione .
• Costruire liste di cold prospect enriched: nome, cognome, email, telefono — così che ogni contatto del team sales sia chirurgico
• Intercettare segnali di intento per generare liste di warm prospect: post LinkedIn, articoli di settore, visitatori del sito che non convertono, community e gruppi del nostro ICP
• Analizzare continuamente il CRM: identificare opportunità da riattivare e portarle sul tavolo del team Sales nel momento giusto
• Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!
• Hai almeno 2 anni di esperienza in contesti fast-paced, in ruoli simili (GTM Ops, Growth, Sales Ops, Lead Generation,..)
• Padroneggi i principali tool outbound : Clay, Apollo, Lusha, Sales Navigator — e tieni d'occhio tutto ciò che il mercato propone
• Conosci i principali database italiani rilevanti per il prospecting: Registro Imprese, Atoka, AIDA
• Hai una mentalità da data hacker : incroci fonti, fai enrichment a cascata, trovi strade dove altri si fermano
• Sei a tuo agio nel costruire da zero : processi, liste, workflow — il foglio bianco non ti spaventa, ti motiva
• Bonus point: sai programmare (Python o simili)
• RAL: €35–50K
• Bonus: €10–20K
• Ticket restaurant (8€/giorno)
• Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana
• Budget welfare
• In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.
• E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.
• Un team smart, motivato e collaborativo
• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
• Un prodotto che fa davvero la differenza
• Colloquio con Lucia, People Team (30')
• Colloquio con Andrea, Head of Sales (30')
• Colloquio tecnico (30')
• Colloquio con Dario, CDTO (30')
• Colloquio con Mattia, CEO (30')
• Offerta