Inside Sales

Other

• 当社は現在、事業の急成長フェーズにあります。さらなる売上拡大と営業効率の最大化を目指し、新たにインサイドセールス部門を立ち上げることになりました。 このポジションは、当社の「1人目のインサイドセールス」として、戦略立案からプロセスの構築までを担っていただく、極めて重要な役割です。
• 当社では、インサイドセールスを単なるアポイント獲得部隊ではなく、ヒアリングスキルと顧客理解を深める、フィールドセールスへの最短ルートと位置づけています。インサイドセールスとしてプロセスの型を作った後は、自ら創出した案件を自らクローズするフィールドセールスへのキャリアチェンジを強く推奨・期待しています。
• インサイドセールス戦略の立案・実行： ターゲットセグメントの選定、アプローチ手法（BDR/SDR）の設計を行う
• 商談の創出・育成： リードへのナーチャリングを行い、質の高い商談をフィールドセールスへ供給する
• 部門間連携： フィールドセールスとの連携を行い、成約率を向上させる
• オペレーションの構築：CRMの活用ルールの策定、トークスクリプトやメールテンプレートの作成・改善を行う
• 組織化の準備： 成果の可視化、ナレッジの共有、将来的なメンバー採用や育成の基盤作りを行う
• IT業界における2年以上のインサイドセールス、もしくはアカウントセールスの経験
• CxOやLoBなど、顧客のエグゼクティブ層やキーマンと密に連携することができる方
• 強力なビジネス開発スキルと戦略的思考能力
• データに基づいた仮説検証サイクル（PDCA）を回す力
• ビジネスレベル以上の日本語能力
• インサイドセールス部門の立ち上げ、または初期メンバーとしての経験
• フィールドセールスとしての経験
• CRMツールの使用経験（Salesforce、HubSpot 等）
• Salesforce、HubSpot、MAツール等の実務運用経験
• 知的好奇心を高めることが好きな方
• 不確実な状況を楽しみ、自ら課題を見つけて解決策を提案・実行できる力
• オープンマインドで建設的なフィードバックができる方
• 600〜1,000万円
• 当社では、年齢や年次にかかわらず担っていただく役割（ミッション）の大きさとその成果によって報酬を決定するミッショングレード制を採用しています。 入社時のグレードは選考によって決定させていただき、その後のグレードは原則として半期に1回の評価によって決定させていただきます。
• 東京都
• フレックスタイム制
• 給与改定：年2回 半期に1回評価を実施
• 希望PC、モニター等の貸与
• 交通費支給（出社日数に応じて経費精算）
• 各種社会保険完備
• 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
• 入社時に有給休暇付与（初年度10日）
• 各種社会保険完備
• 学習に対する支援（書籍購入・カンファレンス参加費用等）
• テイラーのワークルール・福利厚生についてご紹介
• 候補者様向けNotionを公開しております。当社の事業や組織について等、詳細は こちらのリンク をご確認ください。