Business Development Representative

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• Workerbase ist ein schnell wachsendes B2B-Softwareunternehmen, das Shopfloor-Operations transformiert. Unsere Plattform stattet Frontline-Teams mit Echtzeitdaten, intelligenter Automatisierung und dynamischen Workflows aus – und ersetzt fragmentierte Legacy-Systeme sowie papierbasierte Prozesse durch skalierbare, digitale Execution.
• Vertrauen schenken uns Fortune-500-Unternehmen wie Porsche, Siemens, Bosch und BASF. Unterstützt von führenden Investoren starten wir in unsere nächste Phase des Enterprise-Wachstums.
• Um diese Expansion zu beschleunigen, suchen wir eine:n Business Development Representative , der/die in strukturierter und datengetriebener Weise eine hochwertige Pipeline aufbaut.
• Die Möglichkeit, ein bewährtes Enterprise-Produkt mitzugestalten, das bereits von globalen Marktführern eingesetzt wird
• Klarer Wachstumspfad in Richtung Account Executive oder andere GTM-Rollen
• Starke Performance-Kultur mit viel Autonomie und Vertrauen
• Wettbewerbsfähige Vergütung mit leistungsbasierter Upside
• Mitarbeiterbeteiligung (VSOP), um am Erfolg von Workerbase teilzuhaben
• Flexible & hybride Arbeitsweise
• Learning & Development Budget (1.500 EUR pro Jahr)
• Sport- & Wellness-Zuschuss (Wellpass)
• 28 Urlaubstage, mit einem zusätzlichen Tag pro Jahr (bis maximal 30 Tage)
• Onboarding & Training durch erfahrene SaaS Sales Start- & Scale-up-Veteranen
• Zentrales Büro in München & legendäre Company Events
• Du betreibst nicht einfach nur Outreach – du baust und skalierst unsere Outbound-Motion und erzeugst die Pipeline, die unser Enterprise-Wachstum antreibt.
• Du sprichst direkt mit Werksleitern, Operations-Verantwortlichen und IT-Entscheidern in komplexen Produktionsumgebungen.
• Du eröffnest Gespräche rund um Stillstandzeiten, OEE, Produktivität, Flexibilität und Operational Excellence – nicht über Feature-Listen.
• Du arbeitest mit HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, N8N, Clay sowie AI- & Automatisierungs-Tools, um Targeting, Messaging und Conversion systematisch zu optimieren.
• Du testest Hypothesen, iterierst Messaging, analysierst Conversion-Daten und entwickelst unseren GTM-Ansatz kontinuierlich weiter.
• Identifikation und Recherche von High-Potential Enterprise Accounts
• Analyse und Mapping von Buying Committees
• Aufbau von Beziehungen zu relevanten Entscheidern
• Konzeption und Durchführung hoch personalisierter Outbound-Kampagnen (Telefon, Social Selling, E-Mail)
• Qualifizierung von Opportunities und strukturierte Übergabe an Account Executives
• Aufbau einer konsistenten, planbaren Pipeline
• Rückführung von Markt-Insights in Positionierung und Produktnarrativ
• Kontinuierliche Optimierung von Outreach-Prozessen durch Experimente und Datenanalyse
• Du 1–2 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, SaaS, Startup oder in einem dynamischen Tech-Umfeld mitbringst
• Du strukturiert und analytisch denkst – in Conversion Rates, Experimenten und Optimierungsschleifen
• Du Cold Outreach nicht scheust, sondern als strategische Disziplin verstehst
• Du resilient bist und mit Ablehnung professionell umgehst – weil du weißt, dass sie Teil des Prozesses ist
• Du erste Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot) gesammelt hast
• Du sicher und klar auf Deutsch und Englisch kommunizierst (C1/C2)
• Du Ownership übernimmst und gerne in einem High-Performance-Team arbeitest