Account Executive - Incorporation

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• Chi siamo Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).
• Questo è solo l’inizio.
• Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.
• Incorporation è il servizio di Sibill che supporta la costituzione e gestione di nuove società: un'offerta integrata che include commercialista partner, notaio e software per la fatturazione.
• Stiamo cercando un Account Executive (AE) da inserire nel team Sales di Sibill, dedicato interamente al nuovo progetto Incorporation .
• In qualità di Account Executive , il tuo lavoro inizia dove finisce quello degli SDR: riceverai lead già qualificati e il tuo obiettivo sarà accompagnarli dalla consulenza iniziale alla firma, coordinando tutte le parti coinvolte nel processo.
• È un ruolo consulenziale, preciso e orientato alla chiusura — con un ciclo di vendita più articolato rispetto al SaaS standard, che richiede organizzazione, follow-up costante e capacità negoziale.
• Consulenze post-qualifica: condurre consulenze online con i lead qualificati dagli SDR per raccogliere informazioni, capire il contesto e presentare la soluzione giusta in base alle necessità del cliente
• Negoziazione e invio preventivi: costruire e inviare offerte personalizzate, gestire il follow-up negoziale fino alla chiusura
• Coordinamento post-firma: al deal chiuso, gestire il passaggio al commercialista partner per l'avvio del processo di costituzione
• Gestione della pipeline: tenere la propria pipeline sempre aggiornata su HubSpot, con attenzione ai tempi e alle priorità
• Collaborazione con il team SDR: lavorare a stretto contatto con gli SDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne
• Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!
• Hai almeno 2-3 anni di esperienza come Account Executive o Full-cycle e hai lavorato in società di consulenza, preferibilmente in contesti B2B
• Hai solide capacità negoziali e di closing, sai gestire trattative articolate con interlocutori diversi
• Sei una persona precisa, organizzata e puntuale: in un processo che coinvolge notai, commercialisti e clienti, i dettagli contano
• Hai una mentalità consulenziale : ascolti prima di proporre, e sai adattare il pitch al contesto del cliente
• Sei a tuo agio con follow-up prolungati e processi di vendita non lineari
• Un background in economia o in ambito professionale (studi legali, commercialisti, consulenza) è un plus significativo
• €50–60K OTE (fisso + variabile)
• Variabile senza tetto massimo , con acceleratori per chi supera gli obiettivi
• Ticket restaurant (8€/giorno)
• Lavoro ibrido (basato a Milano)
• Budget welfare (400€)
• In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.
• E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.
• Un team smart, motivato e collaborativo
• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
• Un prodotto che fa davvero la differenza
• Colloquio con Lucia, del People Team (30')
• Colloquio con Andrea, Manager del team Incorporation (60')
• Colloquio con Mattia, CEO (30')
• Offerta