hirelikeme
ICON Finance

Head of Sales / ICOn Finance

1w ago
2000 –3000 USD / monthWorldwideSeniorRemoteB2
ICON Finance

Head of Sales / ICOn Finance

1w ago
2000 –3000 USD / monthWorldwideSeniorRemoteB2chatgptclaudecrmoutreachupsell

ICON Finance — B2B финансовый сервис, который ищет Head of Sales для построения и масштабирования отдела продаж в удалённом формате.

About the company

  • ICON Finance — B2B финансовый сервис: OTC, wire-переводы, крипто-фиат операции.
  • Реальный поток сделок, реальные клиенты, реальные деньги.

Responsibilities

  • Месяцы 1–6 (операционная фаза): полный аудит текущего состояния продаж: конверсия, средний чек, узкие места — задокументировано и представлено CEO.
  • Определение ICP и outbound-стратегия с нуля.
  • Личный pipeline: outreach, discovery-звонки, коммерческие предложения, закрытие (сначала делаешь сам).
  • Работа с возражениями в реальных переговорах.
  • Выявление возможностей для upsell у действующих клиентов.
  • Чистая передача клиентов в Operations после закрытия — без потерь информации.
  • Координация с Legal/Compliance и Finance.
  • Передача инсайтов от клиентов в Product.
  • Месяцы 6–12 (фаза масштабирования): найм и развитие 2–3 менеджеров по продажам (хантеры и фармеры).
  • Создание sales playbook: логика квалификации, скрипты, этапы сделки, работа с возражениями.
  • Развитие партнёрских и агентских каналов привлечения.
  • Устойчивый, предсказуемый pipeline с регулярной отчётностью перед CEO.

Requirements

  • 3–5+ лет в B2B продажах, уровень Senior с личным закрытием сделок, а не только управлением командой.
  • Опыт построения воронки продаж с нуля - без готовой инфраструктуры, без тёплых лидов, без скриптов.
  • Английский B2+ (письменно и устно, для работы с клиентами).
  • Опыт управления командой менеджеров по продажам.
  • Понимание финтех/крипто-рынка на уровне продукта: OTC, wire, крипто-фиат.
  • Работа с AI-инструментами в ежедневном процессе (ChatGPT, Claude, CRM с AI и т.д.).
  • Сильные переговорные навыки, опыт работы с крупными чеками ($50K+ за сделку).
  • Самостоятельность - ставить себе задачи, не ждать микроменеджмента.

Nice to have

  • Своя сеть контактов в крипто, финтех или B2B финансах.
  • Опыт с международными клиентами (СНГ, Европа, Азия).
  • Понимание AML/compliance рисков в крипто.
  • Опыт в быстрорастущем стартапе или компании без жёстких процессов.

Conditions

  • Формат работы: full-time, полностью удалённо. Без микроменеджмента — ты отвечаешь за результат, а не за часы.
  • Оклад: $2 000 – $3 000 / месяц (в зависимости от опыта).
  • Бонус: привязан к результатам (согласовывается на старте).
  • Испытательный срок: 3 месяца.
  • Отпуск: гибкая система — +5 дней каждый квартал, до 20 дней в запасе в любой момент, неиспользованные дни переносятся.
  • Больничные - без лимита, без вопросов первые 5 дней.
  • Обучение: 50% стоимости курса компенсирует компания по умолчанию, до 100% — при наличии бизнес-кейса.
  • Внутренние тренинги покрываются полностью.
  • Рабочее место: компенсация коворкинга до 200 USDT в месяц — подаёшь счёт, получаешь с зарплатой.
  • Командировки: перелёты эконом-классом, комфортное проживание, суточные 40 EUR в день.
  • Бонусы: бонус на день рождения (автоматически, зависит от грейда), бонус на годовщину работы (растёт с каждым годом).
  • Реферальная программа — приводишь человека в команду, получаешь 50% его первого месячного оклада после прохождения испытательного срока.
  • Прямой доступ к фаундерам, быстрые решения, никаких корпоративных слоёв.

Found in@young_relocate